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Das systematische, strukturierte und strategische Verkaufen ist ein kritischer Erfolgsfaktor im B2B Vertrieb!
In diesem kompakten Online Kurs führe ich Sie systematisch durch den Verkaufsprozess
- Anfragen systematisch mit 7 Checkpunkten qualifizieren
- eine bewusste go / no go Entscheidung treffen
- die involvierten Personen durch eine Buying Center Analyse ermitteln
- aus Kundenanforderungen und den eigenen Stärken eine UVP (einen einzigartigen Mehrwert) herausarbeiten
- die Extrameile definieren
- einen gezielten Akquiseplan erarbeiten
- am Ende aus einer won/lost bid Analyse lernen
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Was Sie in diesem Kurs erwartet
Video #1: Die systematische Vorgehensweise
- Der systematische Verkaufsprozess im B2B von der Anfrage bis zur Kundenentscheidung und der finalen won/lost bid Analyse
- 4 Möglichkeiten auf eine Anfrage zu reagieren
Video #2: Anfrage qualifizieren – der go / no go Navigator
- Mit 7 Checkfragen ein Lead, eine Anfrage, eine Business Opportunity systematisch qualifizieren
- Informationslücken frühzeitig erkennen
- Bewusst eine go / no go Entscheidung treffen
Video #3: Deep Dive 1: Buying Center Analyse
- Die im Entscheidungsprozess involvierten Personen erkennen
- Rollen, Einstellungen und Bedürfnisse herausarbeiten
- Beziehungslücken ermitteln
- Maßgeschneiderte Lösungen und Botschaften ausarbeiten
- Das Selling Team zusammenstellen
Video #4 : Deep Dive 2: Die eigene Unique Value Proposition
- Top Entscheidungskriterien ermitteln
- Wettbewerb mit den Stärken und Schwächen aus Sicht des Kunden berücksichtigen
- Die eigenen Stärken und Schwächen bezogen auf diese Anfrage herausarbeiten
- Vom USP zum UVP – zum einzigartigen Mehrwert für den Kunden
Video #5: Extrameile und Akquiseplan
- Neue Kunden und Projekte gewinnen wir nur über eine Extrameile – Beispiele aus der Praxis
- Maßgeschneiderte Extrameile erarbeiten
- Ihr Akquiseplan, der auch die Kundenperspektive berücksichtigt
- Agiler Akquiseplan für länger laufende Akquiseprojekte
Video #6: won / lost bid Analyse
- Gründe für den Erfolg oder auch Misserfolg ermitteln
- Daraus lernen und Konsequenzen ableiten
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Systematisch und strategisch verkaufen
- 6 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zum Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur won/lost bid Analyse
- TOOLBOX: Go / No Go Navigator in deutscher Sprache, um Leads und Anfrage zu qualifizieren
- NEU: Jetzt mit Teilnahmebescheinigung!
49 €
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Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Wie erhalte ich Zugriff auf den Online Kurs?
Nach dem Kauf bekommen Sie eine E-Mail mit den Zugangsdaten zur „Hartmut Sieck online academy“. Falls Sie die E-Mail nicht im Posteingang finden sollten, schauen Sie bitte auch einmal im Spam Ordner nach. Mit den Zugangsdaten können Sie sich dann direkt in die Academy einloggen und starten.
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Muss ich alle Videos nacheinander durcharbeiten oder kann ich auch springen?
Sie könnent die Videos in beliebiger Reihenfolge und so oft Sie möchten durcharbeiten. So können Sie gezielt die Bereiche vertiefen, die für Sie besonders interessant und wichtig sind.
Kann ich die Videos / die Lerneinheiten beliebig oft wiederholen?
Ja
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In diesem Fall bitte ich Sie, mir eine E-Mail an kontakt@sieck-consulting.de zu schreiben (oder das Kontaktformular zu nutzen) und mir die Anzahl der benötigten Online Kurse zu benennen. Sie bekommen dann eine Rechnung über den Gesamtbetrag und einen Link, mit dem sich Ihre Teilnehmer:innen direkt zum Online Kurs anmelden können.