Systematisch und

strategisch verkaufen

Der ONLINE KURS für Key Account Manager, Account Manager und Verkäufer im B2B

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Das systematische, strukturierte und strategische Verkaufen ist ein kritischer Erfolgsfaktor im B2B Vertrieb!

 

In diesem kompakten Online Kurs führe ich dich systematisch durch den Verkaufsprozess

  • Anfragen systematisch mit 7 Checkpunkten qualifizieren
  • eine bewusste go / no go Entscheidung treffen
  • die involvierten Personen durch eine Buying Center Analyse ermitteln
  • aus Kundenanforderungen und den eigenen Stärken eine UVP (einen einzigartigen Mehrwert) herausarbeiten
  • die Extrameile definieren
  • einen gezielten Akquiseplan erarbeiten
  • am Ende aus einer won/lost bid Analyse lernen
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freie Zeiteinteilung – bequem von überall – dein Tempo – unbegrenzter Zugang

Was dich in diesem Kurs erwartet

Systematisch und strategisch verkaufen im B2B

Video #1: Die systematische Vorgehensweise

  • Der systematische Verkaufsprozess im B2B von der Anfrage bis zur Kundenentscheidung und der finalen won/lost bid Analyse
  • 4 Möglichkeiten auf eine Anfrage zu reagieren

Video #2: Anfrage qualifizieren - der go / no go Navigator

  • Mit 7 Checkfragen ein Lead, eine Anfrage, eine Business Opportunity systematisch qualifizieren
  • Informationslücken frühzeitig erkennen
  • Bewusst eine go / no go Entscheidung treffen

Video #3: Deep Dive 1: Buying Center Analyse

  • Die im Entscheidungsprozess involvierten Personen erkennen
  • Rollen, Einstellungen und Bedürfnisse herausarbeiten
  • Beziehungslücken ermitteln
  • Maßgeschneiderte Lösungen und Botschaften ausarbeiten
  • Das Selling Team zusammenstellen

Video #4 : Deep Dive 2: Die eigene Unique Value Proposition

  • Top Entscheidungskriterien ermitteln
  • Wettbewerb mit den Stärken und Schwächen aus Sicht des Kunden berücksichtigen
  • Die eigenen Stärken und Schwächen bezogen auf diese Anfrage herausarbeiten
  • Vom USP zum UVP – zum einzigartigen Mehrwert für den Kunden

Video #5: Extrameile und Akquiseplan

  • Neue Kunden und Projekte gewinnen wir nur über eine Extrameile – Beispiele aus der Praxis
  • Maßgeschneiderte Extrameile erarbeiten
  • Dein Akquiseplan, der auch die Kundenperspektive berücksichtigt
  • Agiler Akquiseplan für länger laufende Akquiseprojekte

Video #6: won / lost bid Analyse

  • Gründe für den Erfolg oder auch Misserfolg ermitteln
  • Daraus lernen und Konsequenzen ableiten

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Online Kurs "Systematisch und strategisch verkaufen"

Systematisch und strategisch verkaufen

 

  • 6 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zum Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur won/lost bid Analyse
  • TOOLBOX: Go / No Go Navigator in deutscher Sprache, um Leads und Anfrage zu qualifizieren
  • NEU: Jetzt mit Teilnahmebescheinigung!

99 €

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Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie erhalte ich Zugriff auf den Online Kurs?

Nach dem Kauf bekommst du eine E-Mail mit den Zugangsdaten zur „Hartmut Sieck online academy“. Falls du die E-Mail nicht im Posteingang finden solltest, schaue bitte auch einmal im Spam Ordner nach. Mit den Zugangsdaten kannst du dich dann direkt in die Academy einloggen und starten.

Zum Login kommst du auch jeder Zeit mit einem Klick auf den Befehl Login oben rechts auf meiner Webseite.

Muss ich alle Videos nacheinander durcharbeiten oder kann ich auch springen?

Du kannst die Videos in beliebiger Reihenfolge und so oft du möchtest durcharbeiten. So kannst du auch gezielt die Bereiche vertiefen, die für dich besonders interessant und wichtig sind.

Kann ich die Videos / die Lerneinheiten beliebig oft wiederholen?

Ja

Wir sind ein Unternehmen und möchten mehr als 3 Lizenzen abnehmen. Wie können wir den Kauf- und Anmeldeprozess vereinfachen?

In diesem Fall bitte ich dich, mir eine E-Mail an kontakt@sieck-consulting.de zu schreiben (oder das Kontaktformular zu nutzen) und mir die Anzahl der benötigten Online Kurse zu benennen. Du bekommst dann eine Rechnung über den Gesamtbetrag und einen Link, mit dem deine Teilnehmer:innen sich direkt zum Online Kurs anmelden können.