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Das systematische, strukturierte und strategische Verkaufen ist ein kritischer Erfolgsfaktor im B2B Vertrieb!
In diesem kompakten Online Kurs führe ich dich systematisch durch den Verkaufsprozess
- Anfragen systematisch mit 7 Checkpunkten qualifizieren
- eine bewusste go / no go Entscheidung treffen
- die involvierten Personen durch eine Buying Center Analyse ermitteln
- aus Kundenanforderungen und den eigenen Stärken eine UVP (einen einzigartigen Mehrwert) herausarbeiten
- die Extrameile definieren
- einen gezielten Akquiseplan erarbeiten
- am Ende aus einer won/lost bid Analyse lernen
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Was dich in diesem Kurs erwartet
Video #1: Die systematische Vorgehensweise
- Der systematische Verkaufsprozess im B2B von der Anfrage bis zur Kundenentscheidung und der finalen won/lost bid Analyse
- 4 Möglichkeiten auf eine Anfrage zu reagieren
Video #2: Anfrage qualifizieren - der go / no go Navigator
- Mit 7 Checkfragen ein Lead, eine Anfrage, eine Business Opportunity systematisch qualifizieren
- Informationslücken frühzeitig erkennen
- Bewusst eine go / no go Entscheidung treffen
Video #3: Deep Dive 1: Buying Center Analyse
- Die im Entscheidungsprozess involvierten Personen erkennen
- Rollen, Einstellungen und Bedürfnisse herausarbeiten
- Beziehungslücken ermitteln
- Maßgeschneiderte Lösungen und Botschaften ausarbeiten
- Das Selling Team zusammenstellen
Video #4 : Deep Dive 2: Die eigene Unique Value Proposition
- Top Entscheidungskriterien ermitteln
- Wettbewerb mit den Stärken und Schwächen aus Sicht des Kunden berücksichtigen
- Die eigenen Stärken und Schwächen bezogen auf diese Anfrage herausarbeiten
- Vom USP zum UVP – zum einzigartigen Mehrwert für den Kunden
Video #5: Extrameile und Akquiseplan
- Neue Kunden und Projekte gewinnen wir nur über eine Extrameile – Beispiele aus der Praxis
- Maßgeschneiderte Extrameile erarbeiten
- Dein Akquiseplan, der auch die Kundenperspektive berücksichtigt
- Agiler Akquiseplan für länger laufende Akquiseprojekte
Video #6: won / lost bid Analyse
- Gründe für den Erfolg oder auch Misserfolg ermitteln
- Daraus lernen und Konsequenzen ableiten
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Systematisch und strategisch verkaufen
- 6 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zum Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur won/lost bid Analyse
- TOOLBOX: Go / No Go Navigator in deutscher Sprache, um Leads und Anfrage zu qualifizieren
- NEU: Jetzt mit Teilnahmebescheinigung!
99 €
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