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Diese Fragen beziehen sich auf alle wichtigen inhaltlichen Aspekte eines Key Account Plans, wie …
Beispiel einer Coachingfrage zum Themenbereich Beziehungsmanagement und relevante Personen beim Key Account:
Wer sind die drei Personen, die wir heute noch nicht kennen, aber kennen sollten?
Mit diesen Checkpunkten können Sie überprüfen, ob der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.