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Coachingfragen für Führungskräfte und Key Account Manager für die Durchsprache und Reviews von Key Account Plänen und Key Account Strategie-Workshops.
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Der Key Account Plan Coachingcheck besteht aus 2 Teilen:
Im Teil 1 finden Sie 35 Coachingfragen zum Key Account Plan.
Beispiel 1: Involvierte Personen: „Zu wem / zu welchen Funktionen haben wir heute noch keine bzw. noch keine ausreichende Beziehung?“
Beispiel 2: Ziele und Strategie: „Handelt es sich bei den Zielen wirklich um Ziele oder um Bausteine unserer Strategie? (Beispiel: „Rahmenvertragsverlängerung erreichen“ ist kein Ziel, sondern Teil der Strategie, um z.B. Umsätze abzusichern und mehr Umsätze zu generieren!)“
Im Teil 2 erhalten Sie 7 Checkpunkte anhand deren Sie feststellen können, ober der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.
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