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- Als Führungskraft suchst du nach Coachingfragen, um mit deinen Key Account Manager:innen Key Account Pläne durchzusprechen bzw. diese zu hinterfragen?
- Als Key Account Manager:in willst deinen Key Account Plan selbstkritisch reflektieren und suchst nach Impulsen für Ihre eigene Analyse und Account Strategie?
- Du suchst Impulse und Fragestellungen, um Ihrem Key Account Plan weiterzuentwickeln?
Dann nutze den Key Account Plan COACHINGCHECK und bringe jetzt deinen Key Account Plan auf das nächste Level mit den 38 Coachingfragen und 7 Checkpunkten.
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Der Key Account Plan Coachingcheck besteht aus 2 Teilen:
Teil 1: 38 Coachingfragen zum Key Account Plan
Diese Fragen beziehen sich auf alle wichtigen inhaltlichen Aspekte eines Key Account Plans, wie …
- Analyse vom Key Account (Unternehmensstruktur, Strategie, Marktumfeld, Anforderungen, wichtige Personen, …)
- Analyse der eigenen Position beim Kunden (Wettbewerbsumfeld, Lernpunkte aus Erfolgen und Misserfolgen der letzten 12 Monate, …)
- Strategie und Umsetzung (strategische Zielsetzung, Vision, Touchpointplan, …)
Beispiel einer Coachingfrage zum Themenbereich Beziehungsmanagement und relevante Personen beim Key Account:
Wer sind die drei Personen, die wir heute noch nicht kennen, aber kennen sollten?
Teil 2: 7 Checkpunkte
Mit diesen Checkpunkten können Sie überprüfen, ob der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.
Hole jetzt mehr aus deinen Key Account Plänen heraus!
Umfang:
- 38 Coachingfragen und 7 Checkpunkte in deutscher Sprache (Format: Microsoft Word + pdf)
- 38 Coachingfragen und 7 Checkpunkte in englischer Sprache (Format: Microsoft Word + pdf)
19,90 €
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