Fit im Vorstellungsgespräch Key Account Manager (m/w/d)

 

Gut vorbereitet in das Bewerbungsgespräch gehen!

Online Kurs "Fit im Vorstellungsgespräch Key Account Manager"

Hier erhalten Sie Antworten auf folgende Fragen:

  • Jedes Unternehmen interpretiert Key Account Management anders! Doch, wofür steht Key Account Management heute?
  • Was sind die wichtigsten Aufgaben, Rollen und Kompetenzen eines Key Account Managers?
  • Wie kann ich einen Key Account Plan im Vorstellungsgespräch gezielt einsetzen?
  • BONUS: Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch (Tipps und Tricks von Jürgen Bühler, Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)
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Was Sie in diesem Online Kurs erwartet

Video #1: Der große Begriff “Key Account Management” in 10 Checkpunkten

  • Bedeutet KAM wirklich „One face to the customer“?
  • Was versteht man heute unter agilen, adhoc Teams im KAM?
  • Ist das Pareto Gesetz (80/20 Regel) heute immer noch der Treiber für KAM?
  • Ist KAM nur auf direkte, große Kunden beschränkt?
  • Wie werden Key Accounts eigentlich besonders behandelt?
  • Ist KAM ein Unternehmens- oder ein Vertriebsansatz?
  • Sind Key Account Management und Großkundenmanagement dasselbe?
  • Was steckt hinter strategischen Partnerschaften und dem Lean KAM Ansatz?
  • Ist KAM wirklich ein langfristiger Ansatz?
  • Wie definiert man Key Account Management?

Video #2: Der Key Account Manager in 5 Checkpunkten

  • Was sind die wichtigsten Rollen eines Key Account Managers?
  • Welche Rolle spielt Social Selling im Key Account Management?
  • Was sind die wichtigsten Fähigkeiten und Kompetenzen eines Key Account Managers?
  • Wie viele Key Accounts kann ein Key Account Manager verantworten?
  • Wie sieht es mit der Vergütung als Key Account Manager aus?

Video #3: Der Key Account Plan in 5 Checkpunkten

  • Was ist ein Key Account Plan?
  • Wie ist ein Key Account Plan aufgebaut?
  • Wer erarbeitet den Key Account Plan?
  • Was sind typische Erfolgsfaktoren von einem Account Plan?
  • Der 15 Minuten Account Plan für das Vorstellungsgespräch

Video #4: Fragen, die ich stellen würde

  • 6 Fragen, die ich einem Headhunter bzw. dem Unternehmen stellen würde

Video #5: BONUS: Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch

  • Tipps und Tricks von Jürgen Bühler (Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)

#6 Die wirklich wichtigen Personen innerhalb der Key Account Organisation

  • Fragen Sie sich zu erst, welche Bereiche / Abteilungen für Sie wichtig sind!
  • Hier geht es weniger um Ihr bestehendes Netzwerk, sondern um die Personen, die für Sie wichtig sind. Daher: Wen kennen Sie noch nicht?
  • Warum keine Buying Center Analyse mehr an dieser Stelle im KAP?

BONUS: Der strategische Key Account Plan

  • Das Praxisbuch zum Key Account Plan mit vielen Tipps, Tricks und Anregungen
    178 Seiten im pdf Format

Jetzt den Online Kurs sichern und gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch gehen!

Online Kurs "Fit im Vorstellungsgespräch Key Account Manager"

Fit im Vorstellungsgespräch Key Account Manager (m/w/d)

 

  • 5 Videos (Gesamtlänge 120 Minuten) mit vielen Anregungen und Tipps zu den Themen Key Account Management, Key Account Manager, Key Account Plan sowie den Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch
  • Fertige (kompakte) Key Account Plan Vorlage für Ihr Vorstellungsgespräch (pptx Format)
  • Komplette Key Account Plan Vorlage in deutscher Sprache (pptx Format)
  • Buch „Der strategische Key Account Plan“ (pdf Format)

nur 49,90 €

(inkl. gesetzlicher Mehrwertsteuer)

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