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Vorstellungsgespräch

Key Account Manager

PLUS: Der 15 Minuten Key Account Plan für dein Vorstellungsgespräch

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Willst du dich auf die attraktive Position eines Key Account Managers bewerben?
Möchtest du ein anstehendes Vorstellungsgespräch bestmöglich vorbereiten?
Hast du die konkrete Aufgabenstellung bekommen, in einem anstehenden Vorstellungsgespräch einen Key Account Plan zu präsentieren?

Dann ist dieser Online Kurs genau der richtige für dich.

5 Videos zu den Themen Key Account Management heute, Aufgaben und Rollen eines Key Account Managers, sowie eine fertige Key Account Plan Vorlage, die du direkt in deinem Vorstellungsgespräch nutzen kannst.

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Was dich in diesem Online Kurs erwartet

Video #1: Der große Begriff “Key Account Management” in 10 Checkpunkten

Bedeutet KAM wirklich „One face to the customer“?
Was versteht man heute unter agilen, adhoc Teams im KAM?
Ist das Pareto Gesetz (80/20 Regel) heute immer noch der Treiber für KAM?
Ist KAM nur auf direkte, große Kunden beschränkt?
Wie werden Key Accounts eigentlich besonders behandelt?
Ist KAM ein Unternehmens- oder ein Vertriebsansatz?
Sind Key Account Management und Großkundenmanagement dasselbe?
Was steckt hinter strategischen Partnerschaften und dem Lean KAM Ansatz?
Ist KAM wirklich ein langfristiger Ansatz?
Wie definiert man Key Account Management?

Video #2: Der Key Account Manager in 5 Checkpunkten

Was sind die wichtigsten Rollen eines Key Account Managers?
Welche Rolle spielt Social Selling im Key Account Management?
Was sind die wichtigsten Fähigkeiten und Kompetenzen eines Key Account Managers?
Wie viele Key Accounts kann ein Key Account Manager verantworten?
Wie sieht es mit der Vergütung als Key Account Manager aus?

Video #3: Der Key Account Plan in 5 Checkpunkten

Was ist ein Key Account Plan?
Wie ist ein Key Account Plan aufgebaut?
Wer erarbeitet den Key Account Plan?
Was sind typische Erfolgsfaktoren von einem Account Plan?
Fertige Key Account Plan Vorlage (deutsch, pptx Format) für dein Vorstellungsgespräch

Video #4: Fragen, die ich stellen würde

6 Fragen, die ich einem Headhunter bzw. dem Unternehmen stellen würde

Video #5: BONUS: Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch

Tipps und Tricks von Jürgen Bühler (Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)

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