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- Sie wollen sich auf die attraktive Position eines Key Account Managers bewerben?
- Sie möchten sich auf ein anstehendes Vorstellungsgespräch bestmöglich vorbereiten?
- Sie haben die konkrete Aufgabenstellung bekommen, in einem anstehenden Vorstellungsgespräch einen Key Account Plan zu präsentieren?
Dann ist dieser Online Kurs genau der richtige für Sie!
5 Videos zu den Themen Key Account Management heute, Aufgaben und Rollen eines Key Account Managers, sowie eine fertige Key Account Plan Vorlage, die Sie direkt in Ihrem Vorstellungsgespräch nutzen können.
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Was Sie in diesem Online Kurs erwartet
Video #1: Der große Begriff “Key Account Management” in 10 Checkpunkten
- Bedeutet KAM wirklich „One face to the customer“?
- Was versteht man heute unter agilen, adhoc Teams im KAM?
- Ist das Pareto Gesetz (80/20 Regel) heute immer noch der Treiber für KAM?
- Ist KAM nur auf direkte, große Kunden beschränkt?
- Wie werden Key Accounts eigentlich besonders behandelt?
- Ist KAM ein Unternehmens- oder ein Vertriebsansatz?
- Sind Key Account Management und Großkundenmanagement dasselbe?
- Was steckt hinter strategischen Partnerschaften und dem Lean KAM Ansatz?
- Ist KAM wirklich ein langfristiger Ansatz?
- Wie definiert man Key Account Management?
Video #2: Der Key Account Manager in 5 Checkpunkten
- Was sind die wichtigsten Rollen eines Key Account Managers?
- Welche Rolle spielt Social Selling im Key Account Management?
- Was sind die wichtigsten Fähigkeiten und Kompetenzen eines Key Account Managers?
- Wie viele Key Accounts kann ein Key Account Manager verantworten?
- Wie sieht es mit der Vergütung als Key Account Manager aus?
Video #3: Der Key Account Plan in 5 Checkpunkten
- Was ist ein Key Account Plan?
- Wie ist ein Key Account Plan aufgebaut?
- Wer erarbeitet den Key Account Plan?
- Was sind typische Erfolgsfaktoren von einem Account Plan?
- Fertige Key Account Plan Vorlage (deutsch, pptx Format) für Ihr Vorstellungsgespräch
Video #4: Fragen, die ich stellen würde
- 6 Fragen, die ich einem Headhunter bzw. meinem potenziellen Arbeitgeber stellen würde
Video #5: BONUS: Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch
- Tipps und Tricks von Jürgen Bühler (Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)
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Gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch Key Account Manager
- 5 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zu den Themen Key Account Management, Key Account Manager, Key Account Plan sowie den Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch
- Fertige kompakte Key Account Plan Vorlage im PowerPoint Format – 6 Seiten – in deutscher Sprache für dein Vorstellungsgespräch
- NEU: Mit Teilnahmebescheinigung
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Häufig gestellte Fragen (FAQs)
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Muss ich alle Videos nacheinander durcharbeiten oder kann ich auch springen?
Sie können die Videos in beliebiger Reihenfolge und so oft Sie möchten durcharbeiten. So können Sie auch gezielt die Bereiche vertiefen, die für Sie besonders interessant und wichtig sind.
Kann ich die Videos / die Lerneinheiten beliebig oft wiederholen?
Ja