- Kompakter und praxiserprobter Key Account Plan auf nur 10 Seiten (+Deckblatt und Schlussseite)
- Über 30 fertige, ergänzende Seiten, um die Sie Ihren individuellen Plan ganz leicht ergänzen können
- Key Account Plan Vorlage in deutscher Sprache
- Key Account Plan in englischer Sprache
- Beide im Microsoft Powerpoint Format (pptx)
- Bonus: Umfangreicher Auszug aus dem Buch „Der strategische Key Account Plan“ von Hartmut Sieck
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Was Anwender zu den Key Account Plan Vorlagen sagen
„Mit dem Key Account Paket profitieren wir von den aktuellen Best Practices im B2B-Vertrieb und von Hartmut Siecks ausgewiesener Expertise darin. Durch seine bereits vorgedachte Methodology haben wir wertvolle Zeit in der Einführung gespart, da wir selber keinen Plan ausarbeiten mussten. Statt dessen haben wir die Templates aus dem Paket auf unsere Vertriebsstrategie angepasst. Die Systematik im Key Account Plan hat uns sehr geholfen, Chancen und Risiken zu erkennen, im Unternehmen transparent zu machen und entsprechend Strategien auszuarbeiten.“
MARKUS HÄRLIN
Head of Strategic Client Management
HAYS AG
Ein Einblick in den Key Account Plan
Bereits die 10 Kernseiten umfassen alle wesentlichen Aspekte eines Key Account Plans:
- Management Summary mit den wichtigsten Kennzahlen, einer Übersicht über die Top Opportunities, Ihre wichtigsten Ziele, …
- Das Key Account Profil: Der Kunde in 5 Sätzen, die Top 3 strategischen Unternehmensziele, wichtige Kennzahlen, Markttrends und die Konsequenzen für den Kunden, …
- Beziehungsmanagement: Wer sind die für Sie wirklich wichtigen, relevanten Personen innerhalb der Key Account Organisation
- Kennzahlen Analyse: Adressierbares Einkaufsvolumen, Umsätze pro Standorte, …
- Ihre UVP: Kundenanforderungen, Wettbewerbsanalyse, Ihre Unique Value Proposition aus Sicht des Kunden
- Won / lost bid Analyse: Was sind die wichtigsten Erkenntnisse aus den gewonnen und verlorenen Projekten?
- Top 5 Chancen / Risiken: Was sind die 5 wichtigsten Chancen und Risiken, die sich aus der Analyse ergeben?
- Strategische Ziele: Welche strategischen Ziele verfolgen Sie kurz- und mittelfristig? Ihre Vision 2026 und konkrete Umsetzungspläne, um Ihre Ziele zu erreichen.
- Touchpoint Plan: Wie können Sie regelmäßig für alle relevanten Personen auf der Kundenseite sichtbar bleiben?
Im Backup warten dann noch viele weitere, erprobte Seiten, die Sie sofort umsetzen können (Buying Center Analyse, SWOT Analyse, OKR Cockpit, …)
Mit dem Key Account Plan Vorlagen Paket in nur 3 Schritten zu Ihrem individuellen Key Account Plan
Schritt 1: Key Account Plan Vorlage herunterladen
Direkt nach dem Kauf erhalten Sie die Zugangsdaten zur Online Akademie, wo Sie jederzeit die aktuellen Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache im Powerpoint (pptx) Format herunterladen können.
Schritt 2: Relevante Folien auswählen und ins eigene Firmen CI übernehmen
Die ersten 10 Seiten bilden den Kern der Key Account Plan Vorlage und ich empfehle Ihnen, mit diesen ersten Fragenstellungen fokussiert zu starten.
Darüberhinaus enthält die Vorlage noch viele weitere, optionale Analysepunkte, Frgestellungen und Folien. Diese stammen aus vielen Praxisprojekten und Teilnehmerfeedbacks. Wählen Sie gerne aus diesen optionalen Folien die Fragestellungen aus, die für Sie einen Mehrwert bieten.
Jetzt brauchen Sie nur noch die Vorlagen in Ihr Firmen CI (Ihre Firmen Powerpoint Vorlage) zu übernehmen und schon kann es losgehen.
Schritt 3: Key Account Plan alleine oder im Team mit Leben füllen
Alternativ können Sie jetzt alleine als Key Account Manager(in) oder auch im Key Account Team den Plan Stück für Stück mit Leben füllen. Zum Start geht es um die Analyse vom Account / vom Kunden und anschließend um Ihre eigene Position im Wettbewerbsumfeld bei diesem einen Key Account. Aus der Analyse können Sie dann die Top Chancen und Risiken ableiten und Ihre strategischen Ziele sowie die Umsetzungsstrategie erarbeiten. Kleiner Tipp: Nutzen Sie insbesondere bei der Analyse bewusst das „?“, wenn Sie etwas nicht wissen. Nur wer weiß, was er nicht weiß, wird diese Informationslücke auch schließen können.
Fertig ist Ihr Account Plan, Ihre pro-aktive Key Account Strategie
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und starten Sie noch heute mit Ihrem Key Account Plan!
Key Account Plan
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Für alle, die schnell eine fertige Vorlage haben wollen
Umfang:
- Kompakter und praxiserprobter Key Account Plan auf nur 10 Seiten
- Über 30 fertige, ergänzende Seiten, um die Sie Ihren individuellen Plan ganz leicht ergänzen können
- Key Account Plan Vorlage in deutscher Sprache
- Key Account Plan in englischer Sprache
- Beide im Microsoft Powerpoint Format (pptx)
- Bonus: Umfangreicher Auszug aus dem Buch „Der strategische Key Account Plan“ von Hartmut Sieck
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Für alle, die mehr Hintergründe zum KAP erfahren möchte, um diesen richtig nutzen zu können
Umfang: Key Account Plan Vorlagen
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Online Kurs „Der strategische Key Account Plan – worauf es wirklich ankommt!“
Der Praxis-Online Kurs zum Key Account Plan Paket
- 13 Videos, damit Sie Ihren Key Account Plan optimal umsetzen können
- BONUS: Das komplette Buch „Der strategische Key Account Plan“ (pdf)
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