- Erprobte Vorlage, die von vielen Unternehmen als Basis für den eigenen Key Account Plan genutzt wird.
- Einfach anzupassen, da im Microsoft PowerPoint Format
- Vorlage in deutscher und englischer Sprache
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Was Anwender zu der Key Account Plan Vorlage sagen
„Mit dem Key Account Paket profitieren wir von den aktuellen Best Practices im B2B-Vertrieb und von Hartmut Siecks ausgewiesener Expertise darin. Durch seine bereits vorgedachte Methodology haben wir wertvolle Zeit in der Einführung gespart, da wir selber keinen Plan ausarbeiten mussten. Statt dessen haben wir die Templates aus dem Paket auf unsere Vertriebsstrategie angepasst. Die Systematik im Key Account Plan hat uns sehr geholfen, Chancen und Risiken zu erkennen, im Unternehmen transparent zu machen und entsprechend Strategien auszuarbeiten.“
MARKUS HÄRLIN
Head of Strategic Client Management
HAYS AG
Ein Einblick in die Key Account Plan Vorlage
Bereits die 14 Kernseiten umfassen alle wesentlichen Aspekte eines Key Account Plans:
- Management Summary mit den wichtigsten Kennzahlen, einer Übersicht über die Top Opportunities, Ihre wichtigsten Ziele, …
- 360 Grad Analyse
- Key Account im Kurzprofil + Unternehmensziele, Marktumfeld, Kennzahlen, …
- Einkaufsstrategie / Sourcingstrategie
- Beziehungsmanagement: Wer sind die für Sie wirklich wichtigen, relevanten Personen innerhalb der Key Account Organisation?
- Kennzahlen Analyse: Adressierbares Einkaufsvolumen, Umsätze pro Standorte, …
- Ihre UVP: Kundenanforderungen, Wettbewerbsanalyse, Ihre Unique Value Proposition aus Sicht des Kunden
- Won / lost bid Analyse: Was sind die wichtigsten Erkenntnisse aus den gewonnen und verlorenen Projekten?
- Lean KAM oder strategische Partnerschaft: Finden Sie den richtigen Ansatz, der wirklich zu Ihrem Key Account passt.
- Top Chancen / Risiken: Was sind die wichtigsten Chancen und Risiken, die sich aus der Analyse ergeben?
- Strategie – Roadmap
- VOST: Ihre mittelfristige Vision, die top 3 strategischen Ziele und final der Umsetzungsplan
- Umsetzungsplan auf Standortebene: Der kompakte Überblick, um die Ziele und Strategien am Ende auch wirklich an den Standorten des Kunden in die Umsetzung zu bringen.
- Touchpoint Plan: Wie können Sie regelmäßig für alle relevanten Personen auf der Kundenseite sichtbar bleiben?
- Rahmenvertrag: Alle wichtigen Vertragselemente im Blick behalten.
- Strategisches Jahresgespräch: Die Ergebnisse aus dem strategischen Jahresgespräch protokollieren und leicht mit dem Key Account und dem KAM Team teilen.
Im Backup warten dann noch viele weitere, erprobte Seiten, die Sie sofort umsetzen können (Buying Center Analyse, SWOT Analyse, OKR Cockpit, …)
Von der Key Account Plan Vorlage in nur 3 Schritten zu Ihrem individuellen Key Account Plan
Schritt 1: Key Account Plan Vorlage herunterladen
Die Key Account Plan Vorlage in deutscher und englischer Sprache im PowerPoint (pptx) Format direkt nach der Registrierung herunterladen.
Schritt 2: Relevante Folien auswählen und ins eigene Firmen CI übernehmen
Die ersten 14 Seiten bilden den Kern der Key Account Plan Vorlage und ich empfehle Ihnen, mit diesen ersten Elementen fokussiert zu starten.
Darüber hinaus erhält die Vorlage noch viele weitere, optionale Analysepunkte, Fragestellungen und Folien. Diese stammen aus vielen Praxisprojekten und Teilnehmerfeedbacks. Wählen Sie gerne aus diesen optionalen Folien die Fragestellungen aus, die für Sie einen Mehrwert bieten.
Jetzt brauchen Sie nur noch die Vorlagen in Ihr Firmen CI (Ihre Firmen PowerPoint Vorlage) zu übernehmen und schon kann es losgehen.
Schritt 3: Key Account Plan alleine oder im Team mit Leben füllen
Alternativ können Sie jetzt alleine als Key Account Manager:in oder auch im Key Account Team den Plan Stück für Stück mit Leben füllen. Zum Start geht es um die Analyse vom Account / vom Kunden und anschließend um Ihre eigene Position im Wettbewerbsumfeld bei diesem einen Key Account. Aus der Analyse können Sie dann die Top Chancen und Risiken ableiten und Ihre strategischen Ziele sowie die Umsetzungsstrategie erarbeiten. Kleiner Tipp: Nutzen Sie insbesondere bei der Analyse bewusst das „?“, wenn Sie etwas nicht wissen. Nur wer weiß, was er nicht weiß, wird diese Informationslücke auch schließen können.