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„Mit dem Key Account Paket profitieren wir von den aktuellen Best Practices im B2B-Vertrieb und von Hartmut Siecks ausgewiesener Expertise darin. Durch seine bereits vorgedachte Methodology haben wir wertvolle Zeit in der Einführung gespart, da wir selber keinen Plan ausarbeiten mussten. Statt dessen haben wir die Templates aus dem Paket auf unsere Vertriebsstrategie angepasst. Die Systematik im Key Account Plan hat uns sehr geholfen, Chancen und Risiken zu erkennen, im Unternehmen transparent zu machen und entsprechend Strategien auszuarbeiten.“
MARKUS HÄRLIN
Head of Strategic Client Management
HAYS AG
Bereits die 14 Kernseiten umfassen alle wesentlichen Aspekte eines Key Account Plans:
Im Backup warten dann noch viele weitere, erprobte Seiten, die du sofort umsetzen kannst (Buying Center Analyse, SWOT Analyse, OKR Cockpit, …)
Direkt nach dem Kauf erhältst du die Zugangsdaten zur Online Akademie, wo du jederzeit die aktuellen Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache im Powerpoint (pptx) Format herunterladen kannst.
Die ersten 10 Seiten bilden den Kern der Key Account Plan Vorlage und ich empfehle dir, mit diesen ersten Elementen fokussiert zu starten.
Darüber hinaus enthält die Vorlage noch viele weitere, optionale Analysepunkte, Fragestellungen und Folien. Diese stammen aus vielen Praxisprojekten und Teilnehmerfeedbacks. Wähle gerne aus diesen optionalen Folien die Fragestellungen aus, die für dich einen Mehrwert bieten.
Jetzt brauchst du nur noch die Vorlagen in dein Firmen CI (deine Firmen Powerpoint Vorlage) zu übernehmen und schon kann es losgehen.
Alternativ können Sie jetzt alleine als Key Account Manager(in) oder auch im Key Account Team den Plan Stück für Stück mit Leben füllen. Zum Start geht es um die Analyse vom Account / vom Kunden und anschließend um Ihre eigene Position im Wettbewerbsumfeld bei diesem einen Key Account. Aus der Analyse können Sie dann die Top Chancen und Risiken ableiten und Ihre strategischen Ziele sowie die Umsetzungsstrategie erarbeiten. Kleiner Tipp: Nutzen Sie insbesondere bei der Analyse bewusst das „?“, wenn Sie etwas nicht wissen. Nur wer weiß, was er nicht weiß, wird diese Informationslücke auch schließen können.
Für alle, die schnell eine fertige Vorlage haben wollen
Für alle, die mehr Hintergründe zum KAP erfahren möchten, um diesen richtig nutzen zu können
+ Online Kurs „Wie du noch mehr aus deinem Key Account Plan herausholen kannst“
Nach dem Kauf bekommst du eine E-Mail mit den Zugangsdaten zur „Hartmut Sieck online academy“. Falls du die E-Mail nicht im Posteingang finden solltest, schaue bitte auch einmal im Spam Ordner nach. Mit den Zugangsdaten kannst du dich dann direkt in die Academy einloggen und starten.
Zum Login kommst du auch jeder Zeit mit einem Klick auf den Befehl Login oben rechts auf meiner Webseite.
Ja
In diesem Fall bitte ich dich, mir eine E-Mail an kontakt@sieck-consulting.de zu schreiben (oder das Kontaktformular zu nutzen) und mir die Anzahl der benötigten Online Kurse zu benennen. Du bekommst dann eine Rechnung über den Gesamtbetrag und einen Link, mit dem deine Teilnehmer:innen sich direkt zum Online Kurs anmelden können.