NEXT LEVEL KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Mein Name ist Hartmut Sieck und seit über 20 Jahren darf ich Führungskräfte bei der Einführung und kontinuierlichen Weiterentwicklung von Key Account Management Programmen begleiten.
Excellence in Key Account Management erreichen wir, in dem wir jeden Tag ein Stück besser werden,
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Der Key Account Manager
3. Auflage
Die neue Auflage habe ich für dich noch einmal komplett überarbeitet, aktualisiert und um weitere Praxistipps ergänzt. Das Buch für alle Key Account Manager und Key Account Managerinnen!
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Next Level Key Account Management
NEU!
Märkte und Kundenanforderungen ändern sich heute schneller denn je. Umso wichtiger ist es, dass wir uns auch an der Schnittstelle zum Kunden kontinuierlich anpassen, weiterentwickeln und dem Wettbewerb einen Schritt voraus sind.
Mit meinem Buch „Next Level Key Account Management“ möchte ich dir Praxisimpulse geben, wie du KAM in deinem Unternehmen systematisch einführen und anschließend kontinuierlich weiterentwickeln und auf das nächste Level bringen kannst.
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„Masterclass of Key Account Management“ als offenes Seminar
Jetzt für 2024 buchbar
Auch 2024 biete ich dir mein meistgebuchtes Key Account Management Seminar wieder als offenes Seminar an.
27.-28.02.202425.-26.06.2024- 01.-02.10.2024
Alle Termine finden wieder per MS Teams statt.
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Masterclass of Key Account Management
Das Key Account Management Seminar im Selbststudium!
- Modernes Key Account Management im Überblick
- Lean KAM / strategische Partnerschaften
- Fokus Key Accounts festlegen
- Erarbeite einen Key Account Plan für einen ausgewählten Kunden
- Internes Key Account Management / Führen ohne disziplinarische Macht
- Key Account Manager Rollen, Aufgaben und Kompetenzen
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Systematisch und strategisch verkaufen
In diesem kompakten Online Kurs führe ich dich systematisch durch den Verkaufsprozess
- Anfragen systematisch mit 7 Checkpunkten qualifizieren
- eine bewusste go / no go Entscheidung treffen
- die involvierten Personen durch eine Buying Center Analyse ermitteln
- aus Kundenanforderungen und den eigenen Stärken eine UVP (einen einzigartigen Mehrwert) herausarbeiten
- die Extrameile definieren
- einen gezielten Akquiseplan erarbeiten
- am Ende aus einer won/lost bid Analyse lernen
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Gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch Key Account Manager:in
- Willst du dich auf die attraktive Position eines Key Account Managers bewerben?
- Möchtest du ein anstehendes Vorstellungsgespräch bestmöglich vorbereiten?
- Hast du die konkrete Aufgabenstellung bekommen, in einem anstehenden Vorstellungsgespräch einen Key Account Plan zu präsentieren?
Dann ist dieser Online Kurs genau der richtige für dich.
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