Erreiche das nächste level im key account management

KAM einführen KAM weiterentwickeln KAM Seminare

NEXT LEVEL KEY ACCOUNT MANAGEMENT

 

Mein Name ist Hartmut Sieck und seit über 20 Jahren darf ich Führungskräfte bei der Einführung und kontinuierlichen Weiterentwicklung von Key Account Management Programmen begleiten.

 

Excellence in Key Account Management erreichen wir, in dem wir jeden Tag ein Stück besser werden,
als Führungskraft – als Key Account Manager:in – als ganzheitliches KAM Programm im Unternehmen!

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Der Key Account Manager

3. Auflage

Buch "Der Key Account Manager" von Hartmut Sieck

Die neue Auflage habe ich für dich noch einmal komplett überarbeitet, aktualisiert und um weitere Praxistipps ergänzt. Das Buch für alle Key Account Manager und Key Account Managerinnen!

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Next Level Key Account Management

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Märkte und Kundenanforderungen ändern sich heute schneller denn je. Umso wichtiger ist es, dass wir uns auch an der Schnittstelle zum Kunden kontinuierlich anpassen, weiterentwickeln und dem Wettbewerb einen Schritt voraus sind.

Mit meinem Buch „Next Level Key Account Management“ möchte ich dir Praxisimpulse geben, wie du KAM in deinem Unternehmen systematisch einführen und anschließend kontinuierlich weiterentwickeln und auf das nächste Level bringen kannst.

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„Masterclass of Key Account Management“ als offenes Seminar

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Inhalt vom Seminar "Masterclass of Key Account Management" (als Inhouse Seminar, offenes Seminar oder auch als online Kurs buchbar)

Auch 2024 biete ich dir mein meistgebuchtes Key Account Management Seminar wieder als offenes Seminar an.

  • 27.-28.02.2024
  • 25.-26.06.2024
  • 01.-02.10.2024

Alle Termine finden wieder per MS Teams statt.

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Online Kurs "Key Account Management"

Masterclass of Key Account Management

Das Key Account Management Seminar im Selbststudium!

  • Modernes Key Account Management im Überblick
  • Lean KAM / strategische Partnerschaften
  • Fokus Key Accounts festlegen
  • Erarbeite einen Key Account Plan für einen ausgewählten Kunden
  • Internes Key Account Management / Führen ohne disziplinarische Macht
  • Key Account Manager Rollen, Aufgaben und Kompetenzen
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Online Kurs "Systematisch und strategisch verkaufen"

Systematisch und strategisch verkaufen

In diesem kompakten Online Kurs führe ich dich systematisch durch den Verkaufsprozess

  • Anfragen systematisch mit 7 Checkpunkten qualifizieren
  • eine bewusste go / no go Entscheidung treffen
  • die involvierten Personen durch eine Buying Center Analyse ermitteln
  • aus Kundenanforderungen und den eigenen Stärken eine UVP (einen einzigartigen Mehrwert) herausarbeiten
  • die Extrameile definieren
  • einen gezielten Akquiseplan erarbeiten
  • am Ende aus einer won/lost bid Analyse lernen
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Online Kurs "Gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch Key Account Manager:in"

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  • Willst du dich auf die attraktive Position eines Key Account Managers bewerben?
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Dann ist dieser Online Kurs genau der richtige für dich.

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