Die Auswahl der richtigen Key Accounts von morgen ist eine der kritischen Erfolgsfaktoren im Key Account Management. Dieses Werkzeug unterstützt Sie bei der systematischen Identifikation und Auswahl Ihrer Key Accounts.
Im ersten Schritt können Sie die Auswahlkriterien bestimmen und gewichten. Anschließend haben Sie die Möglichkeit Ihre Kunden zu bewerten. Das Ergebnis wird Ihnen gleich in einer “Scoring-Liste” sowie in einem klassischen “BCG Portfolio” angezeigt. Anschließend haben Sie die Möglichkeit, Ihre Key Account Kunden aktiv auszuwählen.
