KEY ACCOUNT MANAGEMENT
„Die Keynote anlässlich unseres Vertriebsmeetings war praxisorientiert, inspirierend und hat unsere Erwartungen mehr als übertroffen. Mit der Keynote wurde die Basis für produktive Workshops gelegt.„
Markus Ruf, Bereichsleiter Vertrieb & Marketing (TÜV Rheinland)
Aktuelle Vorträge
KAM: Viel diskutiert. Selten einheitlich verstanden.
Key Account Management gehört zu den meistgenutzten Begriffen im Vertrieb. Gleichzeitig herrscht selten Einigkeit darüber, was KAM tatsächlich bedeutet und leisten soll. Die Folge: ungenutzte Potenziale, unterschiedliche Erwartungen und verpasste Chancen. In diesem Vortrag erhalten Sie zehn praxisnahe Impulse, die für Klarheit sorgen und Ihr Key Account Management auf das nächste Level bringen. …
Next Level KAM: Wer das Key Account Management nicht weiterentwickelt, verliert Kunden!
Kunden verändern sich schneller als viele Unternehmen ihr Key Account Management. Was gestern erfolgreich war, ist heute oft nur noch Standard. Dieser Vortrag zeigt zehn praxisnahe Impulse, wie Sie Ihr KAM zukunftsfähig ausrichten, Wettbewerbsvorteile schaffen und den steigenden Erwartungen Ihrer wichtigsten Kunden gerecht werden. …
Erfolgsfaktor Key Account Team: Gemeinsam mehr erreichen
Key Account Management ist kein Einzelkämpfer-Modell, sondern ein Teamansatz. Zumindest in der Theorie. In der Praxis fehlt jedoch oft die notwendige Abstimmung zwischen Vertrieb, Management und den beteiligten Fachbereichen. Dadurch bleiben wertvolle Potenziale ungenutzt. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie erfolgreiche Key Account Teams zusammenarbeiten, welche Rolle Führungskräfte dabei spielen und mit welchen zehn konkreten Impulsen Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Teams nachhaltig steigern können. …
Hier ein kleiner Ausschnitt der Referenzen
- Impulsvortrag bei der Körber AG: „Next level Key Account Management“ (englisch)
- Keynote auf dem Vertriebskickoff vom TÜV Rheinland: „Excellence in Sales und Key Account Management HEUTE!“
- Keynote auf dem internationales Vertriebskickoff von WÜRTH: „Focus on Key Account Management! but: what to-do and how to do it?“ (englisch)
- Impuls-Vortrag im Arbeitskreis Marketing / Vertrieb der BITKOM Organisation: „Kundenportfoliomanagement im Mittelstand“
- Keynote auf der Messevorbereitung von Mercedes-Benz: „Secrets of top performing Key Account Managers“
- Impuls-Vortrag auf einer weltweiten Vertriebskonferenz von Synventive Molding: ‚Key success factors of Global Key Account Management“ (englisch)
- Impuls-Vorträge im Rahmen einer Workshopreihe für INGRAM MICRO Kunden: „Erfolgreich verkaufen im B2B“
- Impuls-Vortrag auf einer Veranstaltung der “German Graduate School of Management and Law”, der IHK und der “European Foundation for Key Account Management”: “Die verkannte Kundenanalyse und 3 Informationsquellen, die Account Manager zu wenig nutzen”
- Vortrag auf dem ESG Forum von DORMA: “Näher ran an den Kunden: Chancen von sozialen Netzen und Kundenbegeisterung vom Erstkontakt bis zur Auslieferung”
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