Offene Seminare
Einzeln buchbar oder für neue Mitarbeiter aus Unternehmen, in denen ein Inhouse Seminar durchgeführt wurde.
Inhouse Seminare
Ganzheitliche, nachhaltige Konzepte, die an die Anforderungen und Ziele deines Unternehmens individuell angepasst werden und als Präsenz- und / oder Online Training durchgeführt werden.
Online Kurse / eLearning
Lernen wo du willst und Themen und Werkzeuge nachschlagen, wann du es brauchst – flexibel und unabhängig.
Offene Seminare
Neben dem Inhalt geht es hier auch um den Austausch mit Teilnehmer aus anderen Unternehmen.
Masterclass of Key Account Management
Der Klassiker mit Abschlusstest und Zertifikat „Zertifizierter Key Account Manager nach efkam“
2 Tage
Themen: Key Account Management, Key Account Manager Aufgaben und Rollen, Key Account Plan und Tools im KAM, internes KAM (führen ohne disziplinarische Macht).
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Inhouse Seminare
Firmenintern, individuell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten
Masterclass of Key Account Management
Der Klassiker!
2 Tage mit Abschlusstest und Zertifikat „Zertifizierter Key Account Manager nach efkam“
Themen: Key Account Management, Key Account Manager Aufgaben und Rollen, Key Account Plan und Tools im KAM, internes KAM (führen ohne disziplinarische Macht).
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Bootcamp of Key Account Management
2 x 2 Tage mit Transferaufgabe und Abschlusstest und Zertifikat „Zertifizierter Key Account Manager nach efkam“
Themen: Key Account Management, Key Account Manager Aufgaben und Rollen, Key Account Plan und Tools im KAM, internes KAM (führen ohne disziplinarische Macht), strategisches Jahresgespräch, Anfrage qualifizieren.
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Key Account Team Strategie Workshop
2 Tage
Themen: 1 oder mehrere Key Account Teams arbeiten hier in einem strukturierten Prozess gemeinsam ihre strategischen Ziele sowie die Umsetzungsstrategie und konkreten Maßnahmen aus, um ausgewählte Key Accounts zu halten bzw. das Geschäft mit diesen auszubauen.
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Strategisch verkaufen
2 Tage
Themen: Aktuelle Anfragen werden in diesem Praxisseminar qualifiziert und nach einer Go Entscheidung systematisch analysiert, um eine zielgerichtet Akquisestrategie auszuarbeiten.
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Online Seminare / eLearning
Lernen wann du willst, wo du willst und in dem Tempo, welches zu deiner aktuelle Arbeitssituation passt
Key Account Plan Online Kurs
Der Key Account Plan ist eines der zentralen Werkzeuge im Key Account Management. In 13 Videos erhältst du viele Praxistipps, wie du noch mehr aus deinem KAP herausholen kannst.
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Gut vorbereitet ins Vorstellungsgespräch Key Account Manager:in
5 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zu den Themen Key Account Management, Key Account Manager, Key Account Plan sowie den Dos und Don’ts im Vorstellungsgespräch
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Systematisch und strategisch verkaufen
6 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zum Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur won/lost bid Analyse
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