Coachingcheck
Key Account Plan

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Der COACHINGCHECK Key Account Plan für

… Führungskräfte, die nach Coachingfragen suchen, um mit Ihren Key Account Managern die Key Account Pläne durchzusprechen bzw. diese zu hinterfragen.
… Key Account Manager, die ihren Key Account Plan selbstkritisch reflektieren und nach Impulsen für ihre eigene Analyse und Account Strategie suchen.
… alle, die Impulse und Fragestellungen suchen, um Ihren Key Account Plan weiterzuentwickeln.

Coachingcheck Key Account Plan

Diese Fragen beziehen sich auf alle wichtigen inhaltlichen Aspekte eines Key Account Plans, wie …

Analyse vom Key Account (Unternehmensstruktur, Strategie, Marktumfeld, Anforderungen, wichtige Personen, …)
Analyse der eigenen Position beim Kunden (Wettbewerbsumfeld, Lernpunkte aus Erfolgen und Misserfolgen der letzten 12 Monate, …)
Strategie und Umsetzung (strategische Zielsetzung, Vision, Touchpointplan, …)

Beispiel einer Coachingfrage zum Themenbereich Beziehungsmanagement und relevante Personen beim Key Account:

Wer sind die drei Personen, die wir heute noch nicht kennen, aber kennen sollten?

Mit diesen Checkpunkten können Sie überprüfen, ob der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.

38 Coachingfragen und 7 Checkpunkte in deutscher Sprache (Format: Microsoft Word + pdf)
38 Coachingfragen und 7 Checkpunkte in englischer Sprache (Format: Microsoft Word + pdf)

(inkl. MwSt.)