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- Als Führungskraft suchen Sie nach Coachingfragen, um mit Ihren Key Account Manager:innen Key Account Pläne durchzusprechen bzw. diese zu hinterfragen?
- Als Key Account Manager:in wollen Sie Ihren Key Account Plan selbstkritisch reflektieren und suchen nach Impulsen für Ihre eigene Analyse und Account Strategie?
- Sie suchen Impulse und Fragestellungen, um Ihren Key Account Plan weiterzuentwickeln?
Dann nutzen Sie den Key Account Plan COACHINGCHECK und bringen jetzt Ihren Key Account Plan mit den 38 Coachingfragen und 7 Checkpunkten auf das nächste Level.
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Der Key Account Plan Coachingcheck besteht aus 2 Teilen:
Teil 1: 38 Coachingfragen zum Key Account Plan
Diese Fragen beziehen sich auf alle wichtigen inhaltlichen Aspekte eines Key Account Plans, wie …
- Analyse vom Key Account (Unternehmensstruktur, Strategie, Marktumfeld, Anforderungen, wichtige Personen, …)
- Analyse der eigenen Position beim Kunden (Wettbewerbsumfeld, Lernpunkte aus Erfolgen und Misserfolgen der letzten 12 Monate, …)
- Strategie und Umsetzung (strategische Zielsetzung, Vision, Touchpointplan, …)
Beispiel einer Coachingfrage zum Themenbereich Beziehungsmanagement und relevante Personen beim Key Account:
Wer sind die drei Personen, die wir heute noch nicht kennen, aber kennen sollten?
Teil 2: 7 Checkpunkte
Mit diesen Checkpunkten können Sie überprüfen, ob der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.
Holen Sie jetzt mehr aus Ihren Key Account Plänen heraus!
Umfang:
- 38 Coachingfragen und 7 Checkpunkte in deutscher Sprache (Format: Microsoft Word + pdf)
- 38 Coachingfragen und 7 Checkpunkte in englischer Sprache (Format: Microsoft Word + pdf)
9,90 €
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