Systematisch und strategisch verkaufen
Online Kurs
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Mehr InformationenDas systematische, strukturierte und strategische Verkaufen ist ein kritischer Erfolgsfaktor im B2B Vertrieb!
In diesem kompakten Online Kurs führe ich Sie systematisch durch den Verkaufsprozess
- Anfragen systematisch mit 7 Checkpunkten qualifizieren
- eine bewusste go / no go Entscheidung treffen
- die involvierten Personen durch eine Buying Center Analyse ermitteln
- aus Kundenanforderungen und den eigenen Stärken eine UVP (einen einzigartigen Mehrwert) herausarbeiten
- die Extrameile definieren
- einen gezielten Akquiseplan erarbeiten
- am Ende aus einer won/lost bid Analyse lernen
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Was Sie in diesem Kurs erwartet
1
Die systematische Vorgehensweise
- Der systematische Verkaufsprozess im B2B von der Anfrage bis zur Kundenentscheidung und der finalen won/lost bid Analyse
- 4 Möglichkeiten auf eine Anfrage zu reagieren
2
Anfrage qualifizieren – der go / no go Navigator
- Mit 7 Checkfragen ein Lead, eine Anfrage, eine Business Opportunity systematisch qualifizieren
- Informationslücken frühzeitig erkennen
- Bewusst eine go / no go Entscheidung treffen
3
Deep Dive 1: Buying Center Analyse
- Die im Entscheidungsprozess involvierten Personen erkennen
- Rollen, Einstellungen und Bedürfnisse herausarbeiten
- Beziehungslücken ermitteln
- Maßgeschneiderte Lösungen und Botschaften ausarbeiten
- Das Selling Team zusammenstellen
4
Deep Dive 2: Die eigene Unique Value Proposition
- Top Entscheidungskriterien ermitteln
- Wettbewerb mit den Stärken und Schwächen aus Sicht des Kunden berücksichtigen
- Die eigenen Stärken und Schwächen bezogen auf diese Anfrage herausarbeiten
- Vom USP zum UVP – zum einzigartigen Mehrwert für den Kunden
5
Extrameile und Akquiseplan
- Neue Kunden und Projekte gewinnen wir nur über eine Extrameile – Beispiele aus der Praxis
- Maßgeschneiderte Extrameile erarbeiten
- Ihr Akquiseplan, der auch die Kundenperspektive berücksichtigt
- Agiler Akquiseplan für länger laufende Akquiseprojekte
6
won / lost bid Analyse
- Gründe für den Erfolg oder auch Misserfolg ermitteln
- Daraus lernen und Konsequenzen ableiten
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Systematisch und strategisch verkaufen
- 6 Videos mit vielen Anregungen und Tipps zum Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur won/lost bid Analyse
- TOOLBOX: Go / No Go Navigator in deutscher Sprache, um Leads und Anfrage zu qualifizieren
- Mit Teilnahmebescheinigung!
49 €
(inkl. MwSt.)
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Häufig gestellte Fragen (FAQs)
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In diesem Fall bitte ich Sie, mir eine E-Mail an kontakt@sieck-consulting.de zu schreiben (oder das Kontaktformular zu nutzen) und mir die Anzahl der benötigten Online Kurse zu benennen. Sie bekommen dann eine Rechnung über den Gesamtbetrag und einen Link, mit dem sich Ihre Teilnehmer:innen direkt zum Online Kurs anmelden können.