Basierend auf dem Feedback aus vielen Key Account Management Projekten und Trainings in 2023, habe ich für Sie die Key Account Plan Vorlage überarbeitet. DANKE an alle Kunden für das so wertvolle Feedback!
❓Was ist neu beziehungsweise anders?
✅ Der Kern vom Key Account Plan ist leicht auf 14 Seiten angewachsen. Bei den optionalen Elementen habe ich dafür noch einmal ordentlich ausgemistet und diese auf knapp über 20 Seiten reduziert.
✅ 5 der 14 Seiten im Key Account Plan sind so aufgebaut, dass Sie diese auch 1zu1 in einem Gespräch mit Ihrem Key Account nutzen können. Die entsprechenden Seiten sind alle im Hinweis- und Tippbereich der Folien gekennzeichnet.
✅ Die Seite zum Thema Kundenorganisation und Beziehungsmanagement wurde noch einmal komplett überarbeitet.
✅ NEU: Lean KAM oder strategische Partnerschaft – eine kompakte Checkliste unterstützt Sie dabei, den passenden Ansatz für Ihren Key Account zu finden. Ganz egal, ob Ihr Kunde lediglich einen zuverlässigen Lieferanten oder doch wirklich einen strategischen Partner sucht.
✅ Strategische Ziele: Diese so zentrale und wichtige Seite im Key Account Plan ist jetzt noch einfacher in der Handhabung und dabei klarer und fokussierter auf die 3 strategischen Ziele und Ihre Vision ausgerichtet.
✅ NEU: Es gibt jetzt eine spezifische Seite, die sich mit der Umsetzung der Ziele und Strategien auf Standortebene des Key Accounts befasst. Mit dieser Seite behalten Sie den Überblick über die Aktivitäten im Key Account Team!
✅ NEU: Es gibt eine Seite, die alle wesentlichen Bestandteil vom Rahmenvertrag beinhaltet, so dass alle im Team die wichtigsten Eckpunkte auch kennen und umsetzen können.
✅ NEU: Strategische Jahresgespräche sind im Key Account Management extrem wichtig. Die überarbeitete Vorlage beinhaltet jetzt ein kompaktes Protokoll zum Jahresgespräch.
Die überarbeitete Vorlage ist in Summe noch pragmatischer geworden und kann jetzt noch besser im Team, aber auch mit und beim Kunden eingesetzt werden.
Wer bereits die Vorlage gekauft hat, kann sich diesen Update kostenfrei in der Online Akademie herunterladen.
https://akademie.sieck-consulting.de/login
Mehr Infos zur Key Account Plan Vorlage:
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