Verkaufstraining | Seminar 8 Erfolgsfaktoren im Verkauf
1-Tages Inhouse / firmeninternes Seminar
Gerade überdurchschnittlich erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich dadurch aus, dass sie eine Reihe von Erfolgsfaktoren des Verkaufs klar verinnerlicht haben. Dabei handelt es sich scheinbar um sehr banale und sofort einleuchtende Faktoren. Befragt man Kunden, so stellt man sehr schnell fest, dass es eben nur wenige Verkäufer sind, die durch diese Erfolgsfaktoren eine Top Leistung zeigen.
Zeit ist Geld! Das gilt insbesondere im Vertrieb. Mit dieser Vorgabe wurde dieses Verkaufstraining so konzipiert, dass Sie für das reine Seminar nur 1 Tag investieren müssen und trotzdem klare Impulse mitnehmen, wie Sie konkret Ihren Verkaufsalltag optimieren können. Um dann ein bestmögliches und gefestigtes „Seminarergebnis“ zu erzielen, biete ich an, 4 bis 6 Wochen nach dem Seminartag ein Praxis - Vertriebscoaching bei den Teilnehmern durchzuführen. Bei diesem Vertriebscoaching begleite ich die Teilnehmer zu Kundenterminen und gebe ihnen gleich im Anschluss ein Feedback.
Schwerpunkthemen:
Die 8 Erfolgsfaktoren im Verkauf
1 | Agiere kundenorientiert!
Wie nehmen Kunden Verkäufer und Account Manager im B2B Umfeld war?
Wo gibt es die größten Optimierungspotenziale aus Sicht der Kunden?
2 | Kenne Deinen Kunden und seine Bedürfnisse!
Wie kann ich eine Kundenanalyse und eine Bedarfsanalyse strukturiert durchführen.
Was sind die Topfragen, auf die wir im Verkauf eine Antwort haben müssen, bevor wir ein Angebot erstellen?
3 | Spreche mit den wirklich wichtigen Menschen!
Wer sind die für meine Produkte und Dienstleistungen relevanten Personen auf der Kundenseite?
Wer trifft wirklich die Entscheidung?
4 | Mache aus Kundenterminen Verkaufsgespräche!
Was macht einen Kundentermin eigentlich zu einem Verkaufsgespräch?
Wie bereite ich mich optimal vor und wie kann ich das Gespräch verkaufsorientiert strukturieren?
5 | Stelle Fragen (richtig) und höre gut zu!
Welche Fragen brauche ich in der Hinterhand, um gezielt mehr über das wirkliche Kundenbedürfnis und die Kaufabsichten zu erfahren?
6 | Sei überzeugt und kommuniziere überzeugt/überzeugend!
Wie kann ich durch meinen persönlichen Auftritt, meine Körpersprache, Mimik, Gestik sowie meine Sprache das Verkaufsgespräch positiv beeinflussen?
7 | Biete Deinem Kunden einen echten Nutzen!
Was ist aus Sicht des Kunden eigentlich der kaufentscheidende Faktor / Nutzen, damit dieser meine Produkt und Dienstleistungen kauft?
8 | Sehe in Kundeneinwänden auch eine Chance!
Wie kann ich Aussagen des Kunden, wie „Sie sind zu teuer“ gezielt begegnen?
Zielgruppe:
- Alle Außendienstmitarbeiter, Account Manager mit dem Fokus auf B2B
Ihr Praxisnutzen:
Sie erhalten in komprimierter Form die Erfolgsfaktoren im Verkauf vermittelt und haben bereits im Seminar für sich selber erarbeitet, an welchen Stellschrauben Sie Ihre Techniken im Verkauf noch optimieren werden.
Seminarleitung:
Seminar - Sprache:
Deutsch, Englisch
Ihr persönliches Verkaufstraining
Welche Ziele wollen Sie mit dem Verkaufstraining erreichen? Gerne erarbeiten wir für Sie ein - auf Ihr Unternehmen - maßgeschneidertes Konzept.
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