Verhandlungstraining | Seminar Sicher und erfolgreicher verhandeln
2-Tages Inhouse / firmeninternes Seminar
"Geiz ist geil!": Nicht nur im Endkundengeschäft, sondern auch in B2B Preisgesprächen hat so mancher Verkäufer und Account Manager den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Doch: ist das wirklich so? Fest steht, dass Einkäufer alle unter der "Delta-Droge" leiden und einen Preisnachlass heraus handeln wollen. ABER: Das ist nicht alles! Gerade Spitzenverkäufer schaffen es in Verhandlungen das Quäntchen MEHR heraus zu handeln. Wie? Durch eine professionelle Vorbereitung, einen klaren Fokus auf die Mehrwerte für den Kunden und einen selbstsicheren Auftritt. Dieses Seminar unterstützt Sie mit erprobten Praxisleitfäden und vielen Praxistipps sich sicher und optimal auf Ihre nächste Verhandlung vorzubereiten.
Schwerpunkthemen:
- Das 1/10 Prozent: Entdecken Sie den Hebel des Preises, oder: welche Auswirkung hat ein Nachlass von nur 1/10% auf ein Geschäft in 10 Jahren?
- Deckungsbeitrag (DB) 1, 2, ..., was steckt wirklich dahinter und an welchen Elemente des Profitabilitätswasserfalls können Sie in einer Verhandlung drehen?
- Die Top Irrtümer einer Verhandlung:
- Die wirklichen Ängste der Einkäufer
- Die Macht des Angebotes
- Verhandlungen beginnen früher wie Sie vielleicht denken
- ...
- Die professionelle Vorbereitung:
- Ohne klare Ziele keine Ergebnis
- Die Macht eines gut ausgearbeiteten Verhandlungskatalogs (Konzessionen und Forderungen)
- Wie kann ich mir ein Bild über meine Verhandlungspartner machen?
- ...
- Jetzt gilt es - die eigentliche Verhandlung:
- Ohne Vorschläge keine Ergebnisse, doch wie können Sie diese optimal unterbreiten?
- Forderungskataloge des Verhandlungspartners professionell entgegennehmen
- Die Tricks der alten Verhandlungsschule und wie Sie sicher damit umgehen können (Good guy, bad guy, Spielen auf Zeit, ...)
- ...
Im Seminar werden mehrere Verhandlungssituationen durchlaufen und mittels Videoanalyse können Sie direkt erkennen, an welchen Stellen und wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz noch weiter optimieren können.
Zielgruppe:
- Alle Außendienstmitarbeiter, Account Manager mit dem Fokus auf B2B
Ihr Praxisnutzen:
Sie erhalten in komprimierter Form Praxistipps, wie Sie sich auf Ihre nächste Verhandlung professionell vorbereiten und diese zielorientiert und mit Selbstsicherheit durchführen können .
Seminarleitung:
Verhandlungsstrainer Hartmut Sieck
Seminar - Sprache:
Deutsch, Englisch
Ihr persönliches Verhandlungstraining
Welche Ziele wollen Sie mit dem Verhandlungstraining erreichen? Gerne erarbeiten wir für Sie ein - auf Ihr Unternehmen - maßgeschneidertes Konzept.
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