Erfolgspaket:: Verkaufen im B2B und Investitionsgüter Markt II

Das Erfolgspaket "Verkaufen im Business-to-Business (B2B) und Investitionsgüter Markt" richtet sich an Sie als Account Manager, Verkäufer, Aussendienstmitarbeiter, Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer mit dem Ziel, Ihnen ein umfassendes Paket zur Vergügung zu stellen, um mehr Erfolg im Verkauf durch eine systematische, strukturierte und strategische Vorgehensweise zu erreichen.

 

Ihr Erfolgspaket beinhaltet:

   
Erfolgreich verkaufen im B2B         

Buch "Erfolgreich verkaufen im B2B"

Praxisleitfaden, der Sie systematisch durch folgende Bereiche führt:

  • Kundenanalyse: Was Sie über Ihren Kunden wissen sollten und woher Sie diese Informationen bekommen
  • Potenzialanalyse: Wie Sie aus der Kundenanalyse konkrete Geschäftsansätze ermitteln können
  • Wettbewerbsanalyse: Was Sie über Ihren Wettbewerber wissen sollten
  • Beziehungsmanagement: Wie Sie das "Who-is-who des Kunden" strukturiert analysieren können
  • Kundennutzen: Wie Sie aus Leistungsmerkmalen echte Nutzenargumente für Ihren Kunden entwickeln können
  • Kundengespräch: Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch strukturiert aufbauen können
       
  XING - Voll dabei!
  

Buch "XING - Voll dabei!"

XING ist das führende soziale Netzwerk in Deutschland. Erfahren Sie, wie Sie dieses Netzwerk gezielt im B2B Verkauf einsetzen können.
       
  CD-ROM  

CD-ROM "Checklisten und Tools für Vertrieb und Key Account Management"

Neben vielen weiteren Checklisten zu den Themen Vertrieb und Key Account Management enthält diese CD-ROM folgende Checklisten:

  • Leistungsmerkmale systematisch in Kundennutzen - Argumente übersetzen
  • Cockpit zur Geschäftsberichtsanalyse Ihres Kunden
  • Geschäftspotenziale systematisch ermitteln
  • Verkaufsstrategien erarbeiten
  • Verkaufsgespräche vorbereiten
  • Verhandlungen vorbereiten

 

Ihre Investition: nur 49,85 Euro

anstelle von 84,75 €

 

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