XING, LinkedIN und andere Soziale Netzwerke im Verkauf

In meinen Seminaren wird das Thema "soziale Netzwerke im Internet (Web 2.0)" immer wieder heiß diskutiert."Bringt mir das wirklich was im Verkauf?" "Ich will mich nicht zu stark im Internet präsentieren!" "Meine Kunden wollen doch eigentlich gar nicht, dass ich sie in diesen Netzwerken anschreibe?!"

Meine Meinung dazu ist: Diese Plattformen sind heute EIN Informationsmedium unter vielen im Verkauf und wer diese Plattformen geschickt nutzt, kann hier sehr viele wichtige Informationen erhalten, wie auch neue nützliche Kontakte knüpfen und pflegen.

Daher an dieser Stelle ein kleinen Einblick in die Welt von XING.  Auf der Plattform xing.com haben sich - laut XING - bereits mehr als 8 Millionen Menschen registriert! Unabhängig von der Unternehmensgröße finden Sie hier eine Vielzahl von Personen aus den unterschiedlichsten Bereichen.

5 Informationen über Ihre Ansprechpartner

Als Auszug der Möglichkeiten, hier 5 Informationen, die viele XING Mitglieder über sich veröffentlichen, und ihre Bedeutung für den Verkauf:

• Aktuelle Position im Unternehmen
  Tipp: Achten Sie hierbei auch auf das Datum. Wie lange führt er / sie diesen Job schon aus? Ist er vielleicht noch neu dabei und Sie haben so einen Informationsvorsprung, den Sie geschickt nutzen können?
• Berufserfahrung
  In welchen Unternehmen und in welchen Positionen war der Ansprechpartner vorher tätig. Werden Ihre Lösungen in einem dieser Unternehmen zum Beispiel erfolgreich eingesetzt, so haben Sie die erste schlagkräftige Referenz in der Tasche.
• Ausbildung
  Gibt es hier Gemeinsamkeiten? Zum Beispiel, dass Sie die gleiche Hochschule besucht haben oder am selben Ort studiert haben?
• Wettbewerbsanalyse mal etwas anders
  Überprüfen Sie doch mal die „Bestätigten Kontakte“. Finden Sie hier Wettbewerber von Ihnen? Wenn ja, so gab es doch zumindest mal einen Kontakt zwischen diesen beiden Personen / Unternehmen.
• Und nicht zuletzt eher persönliche Informationen, wie Interessen, Hobbys und der Geburtstag. Darüber hinaus gibt's auch noch ein Foto vom Ansprechpartner, so dass Sie gerade beim ersten Kontakt schon gezielt auf die richtigen Menschen aktiv zugehen können.

Wenn Sie Xing-Premium-Mitglied sind, haben Sie darüber hinaus noch die Möglichkeit gezielt nach Menschen innerhalb eines Unternehmens zu suchen, um Ihr Netzwerk kontinuierlich auszubauen. Damit haben Sie nicht selten die Möglichkeit auch an die Personen heranzukommen, die Ihnen vielleicht bisher verborgen blieben.

Für alle Key Account Manager hier noch ein Tipp: Nutzen Sie die Funktion der Suchaufträge. Zum Beispiel können Sie sich wöchentlich einen kurzen Überblick zuschicken lassen, wer sich als Mitarbeiter Ihres Kundenunternehmens neu registriert hat. So können Sie gezielt Ihr Beziehungsnetz weiter ausbauen.

Artikel "Netz:www:erken" in der Zeitschrift Verkaufen

Passend zu diesem Thema ist in der Ausgabe 01/2010 der Fachzeitschrift Verkaufen ist ein Artikel von Hartmut Sieck erschienen. Titel: Netz:www:erken. Der Artikel enthält eine Reihe von Tipps zum gezielten EInsatz von Social Web Plattformen, wie XING, Twitter und Co im B2B, wie auch B2C Marktumfeld. 

  Artikel Netz:www:erken

Einladung zu XING:

Profil von Hartmut Sieck:

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