Vertriebscoaching
Praxisorientierter kann Feedback im Verkauf nicht sein!
Können Sie als Verkäufer bereits auf eine langjährige Erfahrung zurückgreifen und haben vielleicht auch schon eine Reihe von Seminaren besucht? Im Laufe unserer Berufstätigkeit schleichen sich bei uns allen (übrigens auch bei mir als!) Gewohnheiten oder auch „kleine Marotten“ ein. Ein Vertriebscoaching kann Sie dabei unterstützen, diese „kleine Marotten“ zu erkennen und Ihren persönlichen Verkaufsstil noch weiter zu optimieren.
Vielleicht stehen Sie aber auch vor einem wichtigen Verkaufsprojekt oder einer Verhandlung und suchen einen Sparringspartner, der Sie dabei unterstützt, die optimale Strategie auszuarbeiten? Auch hier kann ein auf Sie maßgeschneidertes Vertriebscoaching die richtige Antwort sein.
Während in einem Training hervorragend Lerninhalte, wie zum Beispiel Fragetechniken im Verkaufsgespräch erlernt und auch geübt werden können, setzt das Vertriebscoaching konkret in Ihrer Praxis und Ihrem Alltag als Verkäufer, Außendienstmitarbeiter oder Key Account Manager an. Vor Ort bei Ihrem Kunden oder in Ihrem Büro unterstütze ich Sie als Vertriebscoach und Sparringspartner. Wie das konkret aussehen kann, sehen Sie im Folgenden an 5 ausgesuchten Beispielprojekten.
"Das Vertriebscoaching hilft, aus der Routine rauszukommen und sich wieder mehr / besser
mit dem Thema "Kunde" zu beschäftigen.
Es macht viel Spaß!"
T. Becker
Hier 5 typische Vertriebscoaching - Beispiele aus Projekten:
Vertriebscoaching 1 | Verkaufsgespräche und Kundentermine
Der Vertrieb ist das Aushängeschild eines Unternehmens. Ihr Auftreten und Wirken als Außendienstmitarbeiter entscheidet zu einem sehr hohen Grad über Erfolg und Misserfolg. Als Vertriebscoach begleite ich Sie bei der Vorbereitung, beim eigentlichen Kundentermin und der Nachbereitung eines Kundengesprächs. In das Gespräch mit dem Kunden greife ich dabei nicht aktiv ein. In einem Analysegespräch mit Ihnen stelle ich Ihnen als Vertriebscoach die richtigen Fragen, so dass Sie selbst Entwicklungspotentiale entdecken und so Ihren nächsten Kundentermin / Ihr nächstes Verkaufsgespräch noch erfolgreicher gestalten können.
Das Vertriebscoaching erfolgt hierbei in 5 Schritten:
- Terminvorbereitung
Vor dem Termin erhalten Sie eine Checkliste zur Terminvorbereitung, mit der Sie sich systematisch auf den Kundentermin vorbereiten können. Darüber hinaus fasst es die wesentlichen Eckdaten des Kundengesprächs für den Vertriebscoach zusammen. - Vorgespräch
Unmittelbar vor dem Kundentermin treffen sich der Vertriebsmitarbeiter und der Vertriebscoach, um den Kundentermin inhaltlich und strukturell durchzusprechen. - Kundengespräch - Verkaufsgespräch
Der Vertriebscoach begleitet Sie zum Kundentermin. Ob sich der Vertriebscoach als neuer Mitarbeiter Ihres Unternehmens oder als Vertriebscoach vorstellt, wird mit Ihnen vorher abgestimmt. - Feedback
Nach dem Kundentermin erhalten Sie ein direktes Feedback vom Vertriebscoach. Darüber hinaus erhalten Sie ein ausführliches Protokoll zum Vertriebscoaching. - Sparringspartner bis zum Vertragsabschluss
Als Sparringspartner steht Ihnen der Vertriebscoach auch nach dem eigentlichen Kundentermin zur Verfügung und unterstützt Sie, das Projekt für sich zu gewinnen.
Vertriebscoaching 2 | Verkaufsstrategien entwickeln
Zunehmender Wettbewerb und steigende Erwartungen der Kunden machen ein strategisches und systematisches Vorgehen bei der Bearbeitung einer Geschäftsgelegenheit unumgänglich. Als Vertriebscoach unterstütze ich Sie und Ihr Vertriebsteam durch die richtigen Fragen rund um die Bereiche Kundenanalyse, Buying Center Analyse, Positionierung gegenüber dem Wettbewerb, Strategieentwicklung und Aktionsplanung. Ich stehe Ihnen dabei für die gesamte Akquisephase als Sparringspartner zur Verfügung.
Vertriebscoaching 3 | Präsentationen für wichtige Kundentermine erstellen
Sie haben einen - für Sie sehr wichtigen - Kundentermin organisiert, bei dem Sie Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen präsentieren dürfen? Damit dieser Termin für Sie ein voller Erfolg wird, stehe ich Ihnen als Vertriebscoach und unabhängiger Sparringspartner zur Verfügung, der Sie bei der Vorbereitung und Erstellung der Präsentation unterstützt.
Vertriebscoaching 4 | Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter
Haben Sie als Vertriebsleiter bisher die Einarbeitung neuer Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager oder Niederlassungsleiter selber vorgenommen? Ich unterstütze Sie genau bei dieser Einarbeitung mit dem Ziel, Ihre neuen Mitarbeiter schnellstmöglich vertrieblich fit zu machen und Ihre eigene Ressource in dieser Phase der Einarbeitung so weit wie möglich zu entlasten, so dass Sie sich ganz auf Ihre eigentlichen Aufgaben konzentrieren können.
Vertriebscoaching 5 | Verhandlungsstrategie erarbeiten
Sie stehen vor einer wichtigen Verhandlung? Ich begleite Sie mit meinem praxisorientierten Vertriebscoaching bei der professionellen Vorbereitung, der Ausarbeitung von Verhandlungsstrategien und wenn Sie mögen, auch bei der Verhandlung selbst.
Ihr Vertriebscoach
Hintergrundinformationen zu Ihrem Vertriebscoach Hartmut Sieck
Ihre individuelle Vertriebscoaching Anfrage
Vor welchen Herausforderungen stehen Sie? Gerne erstelle ich für Sie ein maßgeschneidertes Vertriebscoaching - Konzept und unterbreiten Ihnen ein Angebot. Ich freue mich auf Ihre Anfrage und melden uns umgehend bei Ihnen zurück.
Dienstleistungsspektrum:
Unternehmensberatung | Vertriebscoaching | Seminare - Trainings | Vorträge und Moderation | KAM Zertifizierung