Unternehmensberatung für Vertrieb und Key Account Management

Als Sparringspartner und Unternehmensberater stehe ich Ihnen für alle Fragen rund um die spannenden Themen Key Account Management und Vertrieb zur Verfügung. Sie erhalten dabei neue Impulse und Anregungen, genauso wie umsetzungsfertige und auf Ihr Unternehmen maßgeschneiderte Konzepte. Meine Dienstleistungen im Bereich der Unternehmensberatung enden dabei nicht mit dem Konzept, sondern ich stehe Ihnen auch in der Umsetzungsphase praxisnah zur Verfügung.

Beispielprojekte im Bereich der Unternehmensberatung:

Überarbeitung des Kundenportfolios

Kunde: Hersteller von Nutzfahrzeugen

Das Projekt umfasste dabei die gesamte Prozesskette von der Kundensegmentierung, der Erarbeitung der Auswahlkriterien, der Erstellung eines auf Excel basierten Analysewerkzeuges, der Identifikation der Kundengruppen und Key Accounts sowie der Ableitung von Maßnahmenpaketen für die einzelnen Kundengruppen.

Dauer: 3 Monate

Optimierung der Verkaufsprozesse

Kunde: Softwarehersteller im ERP Umfeld

Es wurden alle Phasen im Verkaufsprozess von der Unternehmenspräsentation im Internet, der Ansprache potenzieller Neukunden, über die Ausgestaltung von Kundenterminen bis zur Erstellung von Angeboten einer Überprüfung unterzogen und konkrete Optimierungspakete erarbeitet sowie implementiert.

Dauer: 6 Monate

Key Account Management Einführung

Kunde: Hersteller von Lebensmitteln

Das Unternehmen stand vor der Aufgabe ein professionelles Key Account Management einzuführen. Das Projekt umfasste alle Bereiche des systematischen Key Account Management von der Definition der Zielausrichtung, der Identifikation der Schlüsselkunden, der Ausgestaltung von Leistungspaketen, der Organisationsgestaltung, dem Anforderungsprofil der Mitarbeiter bis hin zur Erarbeitung von Key Account Management Prozessen und Werkzeugen.

Dauer: 12 Monate

Key Account Management Weiterentwicklung

Kunde: Global aufgestelltes Unternehmen der chemischen Industrie

Aufgrund der Größe des Unternehmens wurde das Key Account Management in den jeweiligen Ländern und Geschäftseinheiten unterschiedlich interpretiert und gelebt. Das Projekt hatte die Aufgabe sogenannte „Best Practice“ Fälle weltweit zu identifizieren, die in der Organisation zu multiplizieren sowie einheitliche Standards einzuführen.

Dauer: 6 Monate

Optimierung eines Vertriebspartnerprogramms

Kunde: Lösungsanbieter in der Maschinenbau- und Fertigungsindustrie

Ein Vertriebspartnerprogramm existierte, brachte jedoch nicht die gewünschten Erfolge. Im Rahmen des Projekts wurden alle Teilbereiche des Partnerprogramms überprüft, konkrete Optimierungsvorschläge erarbeitet und im Unternehmen implementiert.

Dauer: 12 Monate

Ihr Unternehmensberater

Hintergrundinformationen zu Ihrem Unternehmensberater und Umsetzungspartner: Hartmut Sieck

Ihr Projekt

Vor welcher Aufgabe stehen Sie ganz konkret? Gerne stehen ich Ihnen in einem - für Sie unverbindlichen - Vorgespräch als Unternehmensberater zur Verfügung. Nachdem wir gemeinsam die Rahmenparameter für ein eventuelles Projekt abgstimmt haben, zeige ich Ihnen gerne auf, ob und wenn ja wie ich Sie als Umsetzungspartner mit unseren Dienstleistungen unterstützen kann. Schicken Sie mir einfach eine kurze Anfrage und ich melde mich umgehend bei Ihnen zurück.

Dienstleistungsspektrum:

Unternehmensberatung | Vertriebscoaching | Seminare - Trainings | Vorträge und Moderation | KAM Zertifizierung