Seminar Key Account Management II

Hartmut Sieck im Seminar Key Account Management II
Ihr Trainer Hartmut Sieck

In diesem Key Account Management Seminar haben Sie die Möglichkeit eine konkrete Geschäftsgelegenheit professionell zu analysieren und Ihre Verkaufsstrategie zu entwickeln. Sie können im Seminar Ihren Auftritt beim Kunden noch weiter professionalisieren und Ihren Präsentationsstil weiter entwickeln. Im Rahmen der Verkaufspräsentation können Sie eine mitgebrachte Präsentation für Ihren nächsten Kundentermin im Seminar ausprobieren und entsprechend weiter verfeinern (mit Videoanalyse!). Im Bereich der Verhandlungsführung können Sie an Ihrem persönlichen Verhandlungsstil feilen. Damit wird dieses Seminar Key Account Management II wie auch schon das Seminar Key Account Management I zu einem echten Praxisseminar!

 

Schwerpunkthemen:

  • Geschäftsgelegenheiten systematisch analysieren, bewerten und strategisch gewinnen
  • Kundennutzen (Customer Value oder auch Value Selling) im Key Account Management
  • Das strukturierte Verkaufsgespräch in 3 Phasen
  • Kommunikationstechniken im Verkaufsgespräch einschließlich Einwandbehandlung und Fragetechnik
  • Die kundenorientierte Verkaufspräsentation
  • Verhandlung systematisch vorbereiten und zielorientiert durchführen

      Mit Videoanalyse in den Bereichen Verkaufsgespräch, Verkaufspräsentation und Verhandlung.


Zielgruppe:

  • Alle, die Kontakt zum Kunden haben!

 

Ihr Praxisnutzen:

  • Sie wenden die erlernten Werkzeuge gleich auf Ihre Arbeitsumgebung an und profitieren insbesondere von der Videoanalyse Ihrer Verkaufspräsentation und Verhandlung!

 

So beurteilen ehemalige Teilnehmer das Seminar:

  • "Sehr erfrischendes Seminar. Aufgrund der Praxisarbeit kurzweilig. Hohe Lernerfolge. Einfach klasse!" F. Ricken, Hans Vogelsand
  • „Praxisorientiert mit vielen Möglichkeiten aktiv mitzumachen.“ R. Wagner, Thun
  • „Notwendige Theorie ist dabei! Durch den Praxisbezug direkt übertragbar auf die eigene, tägliche Arbeit … Klasse!“ BTI Befestigungstechnik
  • „Gute Anhaltspunkte und Ideen für Verhandlungen mit dem Kunden und um eine Kundenbeziehung aufzubauen / auszuweiten.“ N. Tsiminos, Teleflex Automotive
  • „Ein sehr strukturiertes Seminar mit vielen Hilfsmitteln für die praktische Arbeit. Ich werde in jedem Fall einige Tools umsetzen und das Seminar weiterempfehlen.“  J. Skrzypczak, Höft&Wessel

 

Seminarunterlagen:

 
Seminarordner CD-ROM Checklisten und Tools für Key Account Management und Vertrieb Buch Erfolgreich verkaufen im B2B
       
Seminarmappe mit vielen Tools, Checklisten und wichtigen Informationen CD-ROM mit Tools und Checklisten im Microsoft Office oder PDF Format!
Wert: 24,90€		 Buch „Erfolgreich verkaufen im B2B“
Wert: 34,90 €

 

Ihre Investition:

  • 895,00 Euro
    Die Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer, einschließlich Seminarunterlagen, Getränke während des Seminars und in den Pausen sowie Mittagessen.

    Ab der 2. Anmeldung aus einem Unternehmen gewähren wir Ihnen 5% Nachlass auf die Seminargebühren auf die 2. und weitere Anmeldung(en)!
    Bei der gleichzeitigen Buchung der Seminare Key Account Management I und II gewähren wir Ihnen einen Nachlass von 5% der Seminargebühr auf beide Seminare. Hinweis: Sie können die Termine für die beiden Seminare frei innerhalb eines Jahres kombinieren.

 

Seminartermine und Veranstaltungsort:

  • 17. und 18.06.2010 im Nestor Hotel in Ludwigsburg
  • 16. und 17.11.2010 im Nestor Hotel in Ludwigsburg

HINWEIS: Termine 2010 nicht mehr buchbar!

 

Seminarflyer:

Flyer Seminar Key Account Management IFlyer: Seminar Key Account Management II (mit Anmeldeformular)

 

Seminarleitung:

Verkaufstrainer Hartmut Sieck

 

Radiobeitrag:

Der Radiosender NDR2 hat im Rahmen der Tarifverhandlungen der Bahn ein Interview mit Hartmut Sieck zu dem spannenden Thema verhandeln geführt. Hier das Interview.

Kein Flash

 

Die ideale Ergänzung zu diesem operativen Seminar ist das mehr strategisch ausgerichtete Seminar Key Account Management I, bei dem es um die Themen Kundenportfoliomanagement, Key Account Manager / Teams und die Erstellung und Beziehungsmanagement geht. Im Seminar erstellen Sie einen Key Account Plan für einen Ihrer Kunden.

 

zurück zur Übersicht Offene Seminare

 

Dieses Seminar erhalten Sie selbstverständlich auch als - auf Ihr Unternehmen maßgeschneidertes - Inhouse Seminar mit dem Titel "Operatives Key Account Management".