Hartmut Sieck | Unternehmensberater für Vertrieb und Key Account Management, Verkaufstrainer und Vertriebscoach

Hartmut Sieck Ihr Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach

Ausführlicher Lebenslauf

Vom Softwareingenieur zum Spezialisten für Key Account Management und Vertrieb. Wie das kam, erfahren Sie hier.

Persönliches:

• 1969: geboren im hohen Norden (Schleswig-Holstein)
• Familie: ja, verheiratet und 3 Kinder

Ausbildung: Nachrichtentechnik - Betriebswirtschaft - Management

• 1988 - 1991: Fachhochschule der Deutschen Telekom, Berlin Abschluss: Dipl.-Ing. (FH) der Nachrichtentechnik
• 1992 - 1994: Abendstudium an der Technischen Fachhochschule Berlin Abschluss: Dipl.-Wirtschaftsing. (FH)
• 1996 - 2000: Teilzeitstudium am Henley Management College Abschluss: MBA (Brunel University, London)

Berufserfahrung: vom Softwareentwickler über den Key Account Manager zum Berater, Trainer, Coach

• 1992 - 1995: Softwareentwickler bei Alcatel, einem global aufgestellten Anbieter für Telekommunikationslösungen. 2 Jahre Auslandseinsatz in Antwerpen in einem internationalen Softwaredesignerteam.
• 1996: Teilnahme an einem Traineeprogramm zum Vertriebsmanager bei Alcatel. Mit diesem Traineeprogramm erfolgte der Schritt hin zur Schnittstelle zum Kunden.
• 1996 - 1998: Key Account Manager bei Alcatel für den Kunden Deutsche Telekom AG mit Sitz in Bonn. In dieser Zeit durfte ich die Key Account Management Strukturen vor Ort aktiv mit gestalten.
• 1998 - 1999: Leiter Key Account Management Development & Support bei Alcatel. Verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung der Key Account Management Strukturen in 14 Ländern. Personalverantwortung für ein engagiertes Team in Stuttgart.
• 1999 - 2001: Manager Business Support für Mobilfunknetzinfrastrukturen in der Region EMEA (Europa, Mittlerer Osten, Afrika) sowie Vertrieb Deutschland und Osteuropa. Unternehmen: Alcatel.
• 2001: Key Account Manager für den Kunden T-Online International AG, Unternehmen:Alcatel
• seit 2002: Im Januar 2002 wurde ich von einem renommierten Berater im Bereich Key Account Management gefragt, ob ich ihn nicht in einem konkreten Projekt unterstützen wollte. Dieser spannenden Herausforderung konnte ich nicht widerstehen und so bin ich seit dieser Zeit freiberuflicher Verkaufstrainer, Unternehmensberater und Vertriebscoach mit der Spezialisierung auf Key Account Management, Vertriebs-, Präsentations- und Kommunikationskompetenzen. Seit dieser Zeit durfte ich eine Reihe von Unternehmen in ihren Key Account Management und Mitarbeiterentwicklungsprojekten begleiten. Die Unternehmen sind dabei in den unterschiedlichsten Branchen aktiv und umfassen eine Spannbreite von 15 bis über 80.000 Mitarbeitern.
• seit 2005: Lehrauftrag an der Dualen Hochschule Stuttgart

Publikationen:

• "Key Account Management im Mittelstand"
• "Erfolgreich verkaufen im B2B"
• "Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen"
• "Key Account Management"
• "Der strategische (Key) Account Plan"
• "Aktionspunkt: Zeitmanagement"
• "XING - Voll dabei!"

Sprachen:

• Ich unterstütze Ihre Projekte in deutscher und englischer Sprache

Mitglied:

• Gründungsmitglied der „European Foundation for Key Account Management (EFKAM)“

Referenzen:

• Die Referenzliste reicht von A wie Alcatel-Lucent bis Z wie Zyxel. Für Sie haben wir einen Auszug aus der Referenzliste sowie von Kundenaussagen zusammen gestellt.

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