Buch | Der strategische (Key) Account Plan
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Der strategische (Key) Account Plan Wie Sie im Key Account Management (Deutsche Ausgabe) |
The strategic (Key) Account Plan How to systematically prepare a strategic plan for your business with your top customers (Englische Ausgabe) |
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Autor: Hartmut Sieck
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Autor: Hartmut Sieck NEU 2. Ausgabe: Jetzt inklusive Key Account Plan Vorlage im Microsoft Powerpoint Format zum Download |
 Leseprobe - Deutsch |
Leseprobe - Englisch |
(Key ) Account Manager und Verkäufer müssen sich heute einer Reihe von Herausforderungen stellen. Kaufentscheidungen werden häufig in Gremien, die zum Teil international besetzt sind, getroffen. Produkte und teilweise sogar Serviceleistungen sind aus Kundensicht austauschbar. Dazu kommt das magische Dreieck aus hohen Kundenanforderungen, intensivem Wettbewerb und Margendruck. Ein professionelles (Key) Account Management hilft hierbei, diesen Herausforderungen optimal zu begegnen und eine langfristige Kundenbindung zu entwickeln. Der (Key) Account Plan (KAP), auch Geschäftsentwicklungsplan, Kundenentwicklungsplan oder Attack Plan genannt, dient Ihnen dabei als professionelles Werkzeug in einem systemtischen Key Account Management. Aufbauend auf einer intensiven Kundenanalyse, unterstützt durch eine Wettbewerbs- und Marktanalyse, erarbeiten Sie damit neue Geschäftsansätze und klare Ziele mit einer ganzheitlichen Strategie.
Dieses Buch ist bei folgenden Fragestellungen der ideale Ratgeber für Sie:
- Von Key Account Plänen habe ich schon einiges gehört. Doch: Was steckt wirklich dahinter? Wie kann ich von einem Account Plan profitieren?
- Wie kann ich einen (Key) Account Plan strukturiert aufbauen? Ich will für meinen Kunden einen Account Plan erstellen.
- Wie kann ich alleine oder im Team den Key Account Plan systematisch erarbeiten?
Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die „Theorie“ gleich in die Praxis umsetzen können.
Flyer - Der strategische (Key) Account Plan
getAbstract hat dieses Buch genauer unter die Lupe genommen
Das Ergebnis: Gesamt-Rating 8 von 10
"Erfrischend! Endlich ein Beraterbuch, das nicht aus leeren Worthülsen besteht. Jeder Satz in Hartmut Siecks Der strategische (Key) Account Plan lässt sich als konkrete Anleitung zur Erstellung eines Account-Planes zur Kundengewinnung, -bindung und -rückeroberung verstehen. Der schmale Band in großer Schrift lässt sich als eine Art detailreiche Checkliste nutzen, die ohne lange Erklärungen und überflüssige Formeln auskommt. Jeder Key-Account-Manager kann das Buch auf den Schreibtisch legen und einfach die Punkte Schritt für Schritt abarbeiten. Am Ende hat er ganz sicher einen brauchbaren Arbeitsplan in der Hand. Grafiken und Tipps zum Praxistransfer runden den klaren Text ab. Genauso kurz und knapp, wie auch ein Kundenentwicklungsplan sein soll, findet getAbstract und empfiehlt die Lektüre allen Fachleuten in Vertrieb, Verkauf und Marketing."
Das Buch als Empfehlung im Schweizer Fernsehen
Buchvorstellung "Der strategische (Key) Account Plan" auf Youtube von Hartmut Sieck:
Buch "Der strategische (Key) Account Plan" jetzt kaufen
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Auszug aus dem Key Account Plan
Basierend auf dem Buch habe ich für Sie eine Key Account Plan Vorlage im Microsoft Powerpoint Format erstellt. Die Vorlage besteht aus 22 Seiten. Hier ein kleiner Auszug aus diesem Key Account Plan:
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Tipp: Auf der CD-ROM "Checklisten und Tools für Vertrieb und Key Account Management" finden Sie diesen Muster Key Account Plan (KAP) in deutscher und englischer Sprache. |
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Das passende Seminar:
Möchten Sie das Thema "Key Account Plan" in einem Seminar vertiefen? Dann empfehle ich Ihnen:
Das offene Key Account Management I Seminar in Ludwigsburg. Dort haben Sie die Gelegenheit in 2 Tagen einen Key Account Plan für Ihren Kunden zu erstellen.
Offenes Key Account Management (KAM) Seminar
Alternativ bietet sich auch Inhouse Seminar "Strategisches Key Account Management" an. Hier können Sie in Ihrem Unternehmen maßgeschneidert den Key Account Plan strukturell und inhaltlich erarbeiten.
Inhouse Key Account Management (KAM) Seminar