Buch | Der strategische (Key) Account Plan
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Der strategische (Key) Account Plan Wie Sie im Key Account Management (Deutsche Ausgabe) |
The strategic (Key) Account Plan How to systematically prepare a strategic plan for your business with your top customers (Englische Ausgabe) |
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Autor: Hartmut Sieck
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Autor: Hartmut Sieck NEU 2. Ausgabe: Jetzt inklusive Key Account Plan Vorlage im Microsoft Powerpoint Format zum Download |
 Leseprobe - Deutsch |
Leseprobe - Englisch |
(Key ) Account Manager und Verkäufer müssen sich heute einer Reihe von Herausforderungen stellen. Kaufentscheidungen werden häufig in Gremien, die zum Teil international besetzt sind, getroffen. Produkte und teilweise sogar Serviceleistungen sind aus Kundensicht austauschbar. Dazu kommt das magische Dreieck aus hohen Kundenanforderungen, intensivem Wettbewerb und Margendruck. Ein professionelles (Key) Account Management hilft hierbei, diesen Herausforderungen optimal zu begegnen und eine langfristige Kundenbindung zu entwickeln. Der (Key) Account Plan (KAP), auch Geschäftsentwicklungsplan, Kundenentwicklungsplan oder Attack Plan genannt, dient Ihnen dabei als professionelles Werkzeug in einem systemtischen Key Account Management. Aufbauend auf einer intensiven Kundenanalyse, unterstützt durch eine Wettbewerbs- und Marktanalyse, erarbeiten Sie damit neue Geschäftsansätze und klare Ziele mit einer ganzheitlichen Strategie.
Dieses Buch ist bei folgenden Fragestellungen der ideale Ratgeber für Sie:
- Von Key Account Plänen habe ich schon einiges gehört. Doch: Was steckt wirklich dahinter? Wie kann ich von einem Account Plan profitieren?
- Wie kann ich einen (Key) Account Plan strukturiert aufbauen? Ich will für meinen Kunden einen Account Plan erstellen.
- Wie kann ich alleine oder im Team den Key Account Plan systematisch erarbeiten?
Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die „Theorie“ gleich in die Praxis umsetzen können.
Flyer - Der strategische (Key) Account Plan
Buchvorstellung "Der strategische (Key) Account Plan" auf Youtube von Hartmut Sieck:
Auszug aus dem Key Account Plan
Basierend auf dem Buch habe ich für Sie eine Key Account Plan Vorlage im Microsoft Powerpoint Format erstellt. Die Vorlage besteht aus 22 Seiten. Hier ein kleiner Auszug aus diesem Key Account Plan:
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Tipp: Auf der CD-ROM "Checklisten und Tools für Vertrieb und Key Account Management" finden Sie diesen Muster Key Account Plan (KAP) in deutscher und englischer Sprache. |
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Das passende Seminar:
Möchten Sie das Thema "Key Account Plan" in einem Seminar vertiefen? Dann empfehle ich Ihnen:
Das offene Key Account Management I Seminar in Ludwigsburg. Dort haben Sie die Gelegenheit in 2 Tagen einen Key Account Plan für Ihren Kunden zu erstellen.
Offenes Key Account Management (KAM) Seminar
Alternativ bietet sich auch Inhouse Seminar "Strategisches Key Account Management" an. Hier können Sie in Ihrem Unternehmen maßgeschneidert den Key Account Plan strukturell und inhaltlich erarbeiten.
Inhouse Key Account Management (KAM) Seminar