CD-ROM | Checklisten und Tools für Vertrieb und Key Account Management

JETZT NEU: Version 3.0 mit noch mehr Checklisten, Videos, Interviews, ...

Die CD-ROM enthält eine Reihe von Checklisten und Werkzeugen für Ihren Erfolg im Vertrieb und Key Account Management.

Key Account Management

Key Account Plan - KAP

Die Beziehung zu Schlüsselkunden langfristig zu entwickeln ist eines der großen Ziele eines professionellen Key Account Managements. Dieser Key Account Plan kann Ihr Geschäftsplan bezogen auf einen Kunden werden. Er umfasst alle Bereiche von der Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalyse bis hin zur Strategieentwicklung.

Format: Microsoft Powerpoint und Excel
Sprache: Deutsch und Englisch

Key Account Manager Kompetenzen

Überprüfen Sie selbst Ihre Kompetenzen als Key Account Manager und entdecken Sie mögliche Entwicklungsfelder.

EFKAM quickCHECK

Der EFKAM quickCHECK enthält 10 Fragen zu den drei Ebenen strategisches, operatives und analytisches Key Account Management. Führen Sie den Test gleich durch und erhalten Sie einen ersten Eindruck über Ihre Stärken und Optimierungspotenziale im Key Account Management.

Format: Automatisiertes Excel Werkzeug

Verkaufskompetenzen

Geschäftsberichte verkaufsorientiert analysieren

Mit diesem Cockpit können Sie den Geschäftsbericht Ihres Kunden gezielt qualitativ und quantitativ im Rahmen einer Kundenanalyse einsetzen.

Format: Microsoft Excel

Geschäftspotenziale erkennen

Suchen Sie neue Ansätze, um mit Ihrem Kunden ins Geschäft zu kommen? Dieses Werkzeug unterstützt Sie dabei, aus den Unternehmenszielen Ihres Kunden konkrete Ansätze für die Intensivierung Ihrer Geschäftsbeziehung abzuleiten.

Format: Microsoft Excel

Geschäftsgelegenheiten bewerten und Verkaufsstrategien entwickeln

Beim Kunden bietet sich eine neue Geschäftsmöglichkeit? Diese Checkliste unterstützt Sie dabei, diese „Business Opportunity“ zu bewerten und damit Ihre Unternehmensressourcen auf die wirklich vielversprechenden Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren und für diese eine zielorientierte Verkaufsstrategie zu entwickeln.

Format: Microsoft Excel
Sprache: Deutsch und Englisch

Neukundengewinnung

Sie wollen einen Neukunden gewinnen? Dieses Werkzeug unterstützt Sie bei der systematischen Kundenanalyse, Wettbewerbsanlyse und Erarbeitung einer Verkaufsstrategie.

Format: Microsoft Excel
Sprache: Deutsch und Englisch

Checkliste Verkaufsgespräch

Die Checkliste unterstützt Sie dabei sich professionell und systematisch auf Ihr nächstes Verkaufsgespräch vorzubereiten.

Format: Microsoft Excel

Kundennutzen (Value Selling)

Leiten Sie systematisch aus den Kundenproblemen oder –zielen bzw. Ihren Leistungsmerkmalen den wirklichen Nutzen für Ihren Kunden ab.

Format: Microsoft Excel

Checkliste Verhandlung

Erzielt eine Verhandlung nicht das optimale Ergebnis, so liegt es meist an der nicht optimalen Vorbereitung. Diese Checkliste unterstützt Sie dabei Ihre Verhandlungsstrategie systematisch zu erarbeiten.

Format: Microsoft Excel

Vertriebskompetenzen

Kundenportfolio

Mit einem guten Kundenportfoliomanagement steuern Sie aktiv Unternehmensressourcen. Dieses Werkzeug unterstützt beispielhaft bei der Analyse von bis zu 14 Kunden.

Format: Microsoft Excel

Messe

Messeauftritt

Die Checkliste unterstützt Sie bei der Vorbereitung Ihres nächsten Messeauftritts.

Format: Microsoft Excel

Arbeitskompetenzen

Checkliste Präsentation - vorbereiten und erstellen

Mit den beiden Checklisten für die inhaltliche und organisatorische Vorbereitung einer Präsentation gehen Sie sicher, dass Sie den Nerv Ihrer Kunden treffen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Format: Microsoft Excel

Zeitmanagement / Selbstmanagement

Jahresziele Cockpit

Das Cockpit gibt Ihnen – wie in einem Flugzeug – einen klaren Überblick über Ihre gesteckten Ziele und inwieweit Sie diese bereits erreicht haben. Es ist dabei in 9 Zielbereiche unterteilt. Übrigens: Dieses Werkzeug lässt sich auch hervorragend anwenden, wenn mal gerade kein Silvester ist.

Format: Microsoft Excel

Zeitmanagement

Die eigene Zeit optimal - d.h. effektiv und effizient - zu nutzen, ist eine der Grundkompetenzen, die heute jeder von uns mitbringen muss. 4 Checklisten können Ihnen dabei einige Anregungen und Tipps zu den Bereichen Tagesplanung, Besprechungen, E-Mails und Arbeitsplatzorganisation bieten.

Format: Microsoft Excel

Zusätzlich erhalten Sie in der Version 3.0 jetzt
5 Videos und 2 Audio Interviews
mit vielen Praxistipps!