Buch | Key Account Management

Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln

Untersuchungen belegen, dass Key Account Management (KAM) zukünftig noch stärker an Bedeutung gewinnen wird. Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt, wird die strategische Entwicklung der Geschäftsbeziehung zu wichtigen Schlüsselkunden immer bedeutender. Konzentrationsprozesse in den Kundenmärkten, Trends im Einkaufsmanagement, die zu einer weiteren Reduzierung der Lieferanten führen, sowie die Finanz- und Wirtschaftskrise 2008/2009 untermauern diese Aussage zusätzlich. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, KAM ganzheitlich einzuführen beziehungsweise Ihr bestehendes KAM professionell weiterzuentwickeln. Es begleitet Sie dabei von der Identifikation der Schlüsselkunden über die Anpassung der Organisationsstrukturen bis hin zum Aufsetzen einer professionellen Vertriebssteuerung.

Dieses Buch ist bei folgenden Fragestellungen der ideale Ratgeber für Sie:

1. Wie kann ich KAM professionell in meinem Unternehmen einführen?
2. Wie kann ich das bereits im Unternehmen etablierte KAM systematisch weiterentwickeln, um auch morgen noch einen Wettbewerbsvorteil zu haben?
3. Von KAM habe ich schon viel gehört. Doch was steckt eigentlich wirklich hinter einem professionellen Key Account Management?

Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die „Theorie“ gleich in die Praxis umsetzen können.

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Das Buch ist im Handel, wie auch bei uns im Shop erhältlich.

Hinweis zur 2. Auflage:

Ein aufmerksamer Leser hat mich auf einen Fehler im Buch "Key Account Management" hingewiesen. Auf Seite 209 (Kapitel 5.3.2.5 Bewertung pro Kunde durchführen) hat sich ein Fehler in eine Formel eingeschlichen. Richtig muss die Formel heißen:

Gewichtetes Ergebnis = Gewichtung * Bewertung